Наиболее распространенные ошибки, допускаемые фрилансерами при презентации своих услуг клиенту.

Презентация проекта клиенту — это как научный эксперимент: несколько неверных шагов, и пробирка с вакансией может взорваться у вас перед лицом. Правильно сформулировать презентацию крайне важно. Это начало вашей работы. Проще говоря, от этого зависит, получите ли вы клиента или он ускользнет из ваших рук, как пыль разочарования. Хотя «быть хорошим специалистом» может показаться единственным важным фактором, умение представить свою работу и свои исключительные способности также имеет решающее значение. Начинать фрилансеру может быть непросто, когда дело доходит до презентации проекта. Нужно стремиться улучшить свою презентацию, чтобы стать лучше. Вы задаетесь вопросом, почему ваши длинные электронные письма с подробным описанием вашей потребности в работе не работают? Почему ваши креативные статьи не помогают вам найти клиента в сфере маркетинга?

Вот что нужно и чего не нужно делать при презентации продукта клиенту:

1. Длинные электронные письма

Может показаться, что подробное описание вашей работы и навыков — это правильный способ представить себя, но вы глубоко ошибаетесь. При написании писем клиентам используйте четкую и лаконичную информацию.

• Use bullet points instead of long paragraphs. According to client reviews, they Даже не стоит просматривать очень длинные электронные письма.Подобные электронные письма сразу отправляются в корзину.
• Предоставляйте только релевантную информацию. Помните, это не соревнование на количество слов. Будьте точны и остроумны.

2. «BCC» не настолько слепой.

BCC is a big no, no when it comes to pitching. For a new freelancer in business getting as many clients as possible seems like the right way to go. Although that is what you want, sending the same pitch to every single one of them is not the right way to go through. Personalize every pitch according to the company you are sending it to. These companies have hundreds of pitches to go through, and a copied pitch is only going to land in the trash folder. Вероятность открытия персонализированных писем составляет 26%.

• Уделяйте время и внимание каждому отправляемому электронному письму. Это покажет, готовы ли вы выложиться на полную в выполнении задания.
• Make it look like they are the only ones you are applying for. Даже если это не так**

3. Неопытный?

As a new freelancer, you might not have a lot of experience in how things go down in the фриланс-бизнесНо вам не обязательно упоминать об этом в своем предложении. Все эти «я только начинаю», «я новичок» излишни при презентации клиенту и, скорее всего, приведут к упущенной возможности.

4. Грамматические ошибки.

Это очень элементарная ошибка. Мы не понимаем, когда «маркетинг» превращается в «меркетинг». Это производит ужасное впечатление и неприемлемо. В этом случае слово стоит тысячи долларов.

• Обязательно проверьте текст своего предложения на наличие ошибок, прежде чем отправлять его.

5. Ошибки форматирования

Even if you don’t получить проект you will definitely become a laughing stock in front the client. Hence having a correct format, which is suitable for the kind of information you are giving is essential before pitching a client. Proof-read everything before you send your pitch out for final judgment. Professionalism is the key to success.

• Используйте маркированные списки
• Не используйте длинные абзацы.
• При необходимости приложите образцы.

6. Уверенность

Неуверенность в себе, как и чрезмерная самоуверенность, негативно сказываются на вашем имидже перед клиентом. Неуверенность свидетельствует о недостатке веры в собственную работу. Клиент не сможет доверить вам свой проект. Чрезмерная самоуверенность во время презентации клиенту — это лишь отражение плохого отношения. Уверенность в своих способностях — это хорошо, но неправильно думать, что только вы способны раскрыть свой потенциал в полной мере.

• Если сахара слишком много или его совсем нет, ваш торт не будет подан.

7. Быть неактуальным

В своем предложении не нужно писать о том, как сильно вы любите маркетинг или почему любите писать. Не стоит описывать свое образование. Кроме того, следует добавлять только те примеры работ, которые имеют отношение к вакансии, на которую вы претендуете.

8. Не слушать

Многие клиенты связываются с вами по телефону. Важно включить в ваше предложение или ответ те строки или технические характеристики, которые они используют. Многие фрилансеры так не делают. Они сразу переходят к делу и говорят о том, чего хотят от работы или о своей точке зрения. Важно понимать, что для получения работы необходимо прислушиваться к требованиям клиента, а не к тому, что вы можете предложить.

• Прислушивайтесь к пожеланиям клиента. Редакторы ищут определенный тип контента для своей аудитории. Обязательно уделяйте клиенту первостепенное внимание.

9. Исследование клиентов

Перед отправкой электронных писем клиентам крайне важно провести исследование, в том числе узнать о компании, ее деятельности и положении на рынке. Каков ее девиз? Чего она ожидает от нанимаемого сотрудника? Результаты вашего исследования могут сыграть решающую роль в принятии или отклонении вашего предложения.