フリーランサーがクライアントに提案する際に犯しがちな最も一般的な間違い

クライアントへのプレゼンテーションは、まるで科学実験のようです。手順を間違えれば、仕事のチャンスという名の試験管が爆発してしまうかもしれません。プレゼンテーションを成功させることは非常に重要です。それはあなたの仕事の始まりを告げるものであり、簡単に言えば、クライアントを獲得できるか、それとも失望の塵のようにクライアントが手からこぼれ落ちるかを決定づけるものです。 「自分の仕事に長けていること」だけが重要な要素のように思えるかもしれませんが、自分の仕事と、それを成し遂げる卓越した能力を効果的にアピールできることも同様に重要です。 フリーランスとして活動を始めたばかりの頃は、仕事の獲得に向けたプレゼンテーションは大きな壁となるでしょう。より良い成果を上げるためには、プレゼンテーションを改善しようという意欲が必要です。仕事の必要性を詳細に説明した長文メールがなぜ効果を発揮しないのか、マーケティング分野でクライアントを獲得するためにクリエイティブな記事を書いたのになぜ成果が出ないのか、疑問に思っていませんか？

クライアントへのプレゼンテーションを行う際にすべきこととすべきでないことは以下のとおりです。

1. 長文メール

自分の仕事やスキルについて詳細に説明することが、自己紹介の正しい方法のように思えるかもしれませんが、それは大きな間違いです。クライアントに手紙を書く際は、簡潔で要点を絞った情報のみを記載しましょう。

• Use bullet points instead of long paragraphs. According to client reviews, they 長文のメールは読まないそのようなメールは即座にゴミ箱行きです。
• 関連情報のみを記載してください。これは文字数を競うものではありません。簡潔かつ機知に富んだ文章を心がけてください。

2. 「BCC」はそれほど盲目ではない

BCC is a big no, no when it comes to pitching. For a new freelancer in business getting as many clients as possible seems like the right way to go. Although that is what you want, sending the same pitch to every single one of them is not the right way to go through. Personalize every pitch according to the company you are sending it to. These companies have hundreds of pitches to go through, and a copied pitch is only going to land in the trash folder. パーソナライズされたメールは、開封率が26%高くなる。

• 送信するメールはすべて、時間と労力をかけて作成するようにしてください。これは、あなたがその仕事に最大限の努力を注ぐかどうかを示すものです。
• Make it look like they are the only ones you are applying for. たとえそうでないとしても**

3．経験不足ですか？

As a new freelancer, you might not have a lot of experience in how things go down in the フリーランスビジネスしかし、プレゼンテーションの中でそれを述べる必要はありません。「私はまだ始めたばかりです」「私は新人です」といった表現は、クライアントへのプレゼンテーションにおいては不要であり、ほとんどの場合、機会損失につながります。

4. 文法上の誤り。

これは非常に基本的な間違いです。「マーケティング」がいつの間にか「merketing」になってしまうのです。これは非常に悪い印象を与え、容認できません。この場合、言葉の価値は千ドルにも相当します。

• 提案書を送る前に、必ず校正をしてください。

5. 書式設定のエラー

Even if you don’t プロジェクトを取得する you will definitely become a laughing stock in front the client. Hence having a correct format, which is suitable for the kind of information you are giving is essential before pitching a client. Proof-read everything before you send your pitch out for final judgment. Professionalism is the key to success.

• 箇条書きを使用する
• 長い段落は入れないでください
• 必要に応じてサンプルを添付してください。

6. 自信

自信がなさすぎても、自信過剰でも、どちらもクライアントに対する印象を悪くします。自信がなさすぎると、自分の仕事に自信がないように見え、クライアントはプロジェクトを任せてくれなくなります。 一方、クライアントへのプレゼンテーションで自信過剰になるのは、悪い態度の表れです。自分の能力に自信を持つことは大切ですが、自分だけが最大限の力を発揮できると考えるのは間違いです。

• 砂糖が多すぎても少なすぎても、ケーキは提供されません。

7. 無関係であること

自己PR文に、マーケティングへの情熱や文章を書くことへの情熱について書く必要はありません。学歴も記載しないでください。また、応募する職種に関連するサンプルのみを添付してください。

8. 話を聞かない

多くのクライアントは電話で連絡してきます。提案や返信には、クライアントが使うフレーズや仕様を盛り込むことが重要です。 しかし、多くのフリーランサーはそうしません。彼らはすぐに本題に入り、仕事に何を求めているのか、あるいは自分の視点から話を進めます。仕事を得るためには、自分が提供できるものよりも、クライアントが何を求めているのかをしっかりと聞き取ることが不可欠であることを理解する必要があります。

• クライアントの要望をよく聞きましょう。編集者は、読者層に合った特定の種類のコンテンツを求めています。クライアントの要望を最優先に考えましょう。

9. 顧客調査

顧客にメールを送信する前に、企業、事業内容、市場における存在感などについて調査することが不可欠です。企業のモットーは何でしょうか？採用する人材に何を求めているのでしょうか？こうした調査活動は、提案の採否に決定的な役割を果たす可能性があります。