프리랜서가 클라이언트에게 제안서를 제출할 때 가장 흔히 저지르는 실수

클라이언트에게 제안서를 제출하는 것은 마치 과학 실험과 같습니다. 몇 가지 실수만으로도 일감을 따낼 수 있는 시험관이 폭발할 수도 있죠. 따라서 제안서를 잘 작성하는 것이 매우 중요합니다. 이는 프리랜서 활동의 시작을 알리는 것이기도 합니다. 간단히 말해, 클라이언트를 확보할 수 있을지, 아니면 실망감에 휩싸여 손에서 미끄러져 나갈지를 결정하는 요소입니다. '자신이 하는 일을 잘하는 것'이 가장 중요한 요소처럼 보일 수 있지만, 자신의 업무 능력과 그 역량을 효과적으로 보여주는 것 또한 필수적입니다. 프리랜서로 처음 시작할 때, 일감을 따내기 위한 제안서 작성은 쉽지 않은 과정입니다. 끊임없이 개선하려는 의지가 있어야만 더 나은 제안서를 만들 수 있습니다. 왜 상세한 정보를 담은 장문의 이메일이 효과가 없을까요? 왜 창의적인 콘텐츠가 마케팅 분야 클라이언트 확보에 도움이 되지 않을까요?

고객에게 프레젠테이션을 할 때 해야 할 일과 하지 말아야 할 일은 다음과 같습니다.

1. 긴 이메일

자신의 업무와 기술에 대한 모든 세부 정보를 제공하는 것이 자신을 소개하는 가장 좋은 방법처럼 보일 수 있지만, 이는 큰 오해입니다. 고객에게 편지를 쓸 때는 간결하고 핵심적인 정보만 전달해야 합니다.

• Use bullet points instead of long paragraphs. According to client reviews, they 아주 긴 이메일은 읽지도 마세요.그런 이메일은 바로 휴지통으로 직행합니다.
• 관련 정보만 제공하세요. 단어 수를 늘리는 경쟁이 아니라는 점을 기억하세요. 정확하고 재치 있게 작성하세요.

2. 'BCC'는 그렇게 눈이 멀지 않았습니다.

BCC is a big no, no when it comes to pitching. For a new freelancer in business getting as many clients as possible seems like the right way to go. Although that is what you want, sending the same pitch to every single one of them is not the right way to go through. Personalize every pitch according to the company you are sending it to. These companies have hundreds of pitches to go through, and a copied pitch is only going to land in the trash folder. 개인 맞춤형 이메일은 열어볼 확률이 26% 더 높습니다.

• 보내는 모든 이메일에 시간과 정성을 쏟으세요. 이는 당신이 해당 업무에 최선을 다할 의지가 있는지를 보여줍니다.
• Make it look like they are the only ones you are applying for. 설령 그렇지 않더라도**

3. 경험이 부족하신가요?

As a new freelancer, you might not have a lot of experience in how things go down in the 프리랜스 사업하지만 프레젠테이션에서 굳이 언급할 필요는 없습니다. '저는 이제 막 시작했어요', '저는 신입이에요'와 같은 말은 클라이언트에게 프레젠테이션을 할 때 불필요하며, 오히려 기회를 놓치는 결과를 초래할 가능성이 높습니다.

4. 문법적 오류.

이건 아주 기본적인 오류입니다. '마케팅'이 '머케팅'으로 바뀌는 순간을 간과하기 쉽죠. 이 오류는 매우 부정적인 인상을 주고 용납될 수 없습니다. 이런 경우에는 단어 하나가 천 달러의 가치를 지닙니다.

• 제안서를 보내기 전에 반드시 오타를 검토하세요.

5. 서식 오류

Even if you don’t 프로젝트를 받으세요 you will definitely become a laughing stock in front the client. Hence having a correct format, which is suitable for the kind of information you are giving is essential before pitching a client. Proof-read everything before you send your pitch out for final judgment. Professionalism is the key to success.

• 글머리 기호를 사용하세요
• 긴 문단으로 작성하지 마세요.
• 필요한 경우 샘플을 첨부하십시오.

6. 자신감

자신감이 부족하거나 지나치게 자신만만한 것은 모두 고객 앞에서 좋지 않은 인상을 남깁니다. 자신감이 부족하면 자신의 업무 능력에 대한 확신이 부족하다는 것을 보여주게 되고, 고객은 프로젝트를 맡기기 어려워합니다. 반대로 고객에게 아이디어를 발표할 때 지나치게 자신만만한 태도를 보이는 것도 좋지 않습니다. 자신의 능력에 자신감을 갖는 것은 좋지만, 자신만이 모든 잠재력을 발휘할 수 있다고 생각하는 것은 옳지 않습니다.

• 설탕이 너무 많거나 아예 없으면 케이크는 제공되지 않습니다.

7. 무관함

자기소개서에 마케팅을 얼마나 좋아하는지, 글쓰기를 왜 좋아하는지 장황하게 쓸 필요는 없습니다. 학력 사항도 적지 마세요. 또한, 지원하는 직무와 관련된 샘플만 첨부해야 합니다.

8. 듣지 않음

많은 고객은 전화로 연락을 해옵니다. 따라서 고객이 사용하는 표현이나 요구사항을 제안이나 답변에 반영하는 것이 중요합니다. 하지만 많은 프리랜서들은 그렇게 하지 않습니다. 바로 본론으로 들어가 자신이 원하는 바 또는 자신의 관점을 이야기합니다. 하지만 일감을 따내려면 자신이 할 수 있는 것이 아니라 고객이 무엇을 요구하는지 경청해야 한다는 점을 명심해야 합니다.

• 클라이언트가 원하는 바를 경청하세요. 편집자들은 특정 독자층을 위한 특정한 유형의 콘텐츠를 찾습니다. 클라이언트를 최우선으로 생각하세요.

9. 고객 조사

고객에게 이메일을 보내기 전에는 반드시 회사, 사업 분야, 시장에서의 입지 등에 대한 사전 조사를 해야 합니다. 회사의 모토는 무엇인지, 채용 담당자에게 기대하는 바는 무엇인지 파악하는 것이 중요합니다. 이러한 사전 조사는 제안서 수락 여부를 결정짓는 데 매우 중요한 역할을 할 수 있습니다.