Gli errori più comuni commessi dai freelance quando presentano una proposta a un cliente
Di Broxer
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10 maggio 2018
•
5 minuti di lettura
Presentare un progetto a un cliente è come un esperimento scientifico: bastano pochi passi falsi e la provetta dell'opportunità di lavoro potrebbe esplodere in faccia. È fondamentale fare una presentazione efficace. Segna l'inizio del tuo lavoro. In parole semplici, determina se otterrai il cliente o se questo ti sfuggirà di mano come la polvere della delusione.
Sebbene "essere bravi in quello che si fa" possa sembrare l'unico fattore importante, è altrettanto essenziale saper presentare il proprio lavoro e le proprie eccezionali capacità.
Per chi inizia la carriera da freelance, presentare un progetto può essere un ostacolo difficile da superare. Bisogna essere disposti a migliorare costantemente la propria presentazione per crescere professionalmente. Ti chiedi perché le tue lunghe email, ricche di dettagli sulle tue esigenze, non funzionano? Perché i tuoi articoli creativi non ti aiutano a trovare clienti nel settore del marketing?
Molti clienti ti contatteranno telefonicamente. È importante includere le loro richieste o le specifiche richieste nella tua presentazione o risposta.
Molti freelance non lo fanno. Vanno subito al sodo e parlano di ciò che vogliono dal lavoro o del loro punto di vista. È fondamentale capire che per ottenere un lavoro devi ascoltare le esigenze del cliente, non ciò che sei in grado di offrire.
Ecco cosa fare e cosa non fare quando si presenta una proposta a un cliente:
1. Email lunghe
Fornire tutti i dettagli sul proprio lavoro e sulle proprie competenze potrebbe sembrare il modo migliore per presentarsi, ma in tal caso non potreste sbagliarvi di più. Quando scrivete ai vostri clienti, fornite informazioni concise e dirette.- Use bullet points instead of long paragraphs. According to client reviews, they non leggere nemmeno un'email molto lungaQueste email finiscono direttamente nel cestino.
- Fornisci solo informazioni pertinenti. Ricorda, non è una gara a chi scrive più parole. Sii preciso e spiritoso.
2. Il ‘BCC’ non è poi così cieco
BCC is a big no, no when it comes to pitching. For a new freelancer in business getting as many clients as possible seems like the right way to go. Although that is what you want, sending the same pitch to every single one of them is not the right way to go through. Personalize every pitch according to the company you are sending it to. These companies have hundreds of pitches to go through, and a copied pitch is only going to land in the trash folder. Le email personalizzate hanno il 26% di probabilità in più di essere aperte.- Assicurati di dedicare tempo e impegno a ogni email che invii. Questo dimostra se ti impegnerai al massimo nel lavoro oppure no.
- Make it look like they are the only ones you are applying for. Anche se non fosse così**
3. Inesperto?
As a new freelancer, you might not have a lot of experience in how things go down in the attività freelanceMa non è necessario menzionarlo nella presentazione. Frasi come "Sono agli inizi", "Sono nuovo" sono superflue quando si presenta un progetto a un cliente e molto probabilmente si traducono in un'opportunità persa.4. Errori grammaticali.
Si tratta di un errore molto elementare. Non ci rendiamo conto di quando "marketing" diventa "merketing". Dà un'impressione pessima ed è inaccettabile. In questo caso, una parola vale più di mille dollari.- Assicurati di rileggere attentamente la tua proposta prima di inviarla.
5. Errori di formattazione
Even if you don’t ottenere il progetto you will definitely become a laughing stock in front the client. Hence having a correct format, which is suitable for the kind of information you are giving is essential before pitching a client. Proof-read everything before you send your pitch out for final judgment. Professionalism is the key to success.- Utilizzare elenchi puntati
- Non inserire paragrafi lunghi
- Allegare campioni se necessario.
6. Fiducia
Sia l'insicurezza che l'eccessiva sicurezza in sé stessi sono dannose per la tua immagine di fronte al cliente. L'insicurezza denota una mancanza di fiducia nel proprio lavoro, e il cliente non si fiderà di te per il progetto. Essere troppo sicuri di sé durante una presentazione a un cliente è indice di un atteggiamento negativo. È giusto avere fiducia nelle proprie capacità, ma è sbagliato pensare di essere gli unici in grado di esprimere appieno il proprio potenziale.- Troppo zucchero o niente zucchero, la torta non verrà servita.
7. Essere irrilevante
Non è necessario scrivere quanto ami il marketing o perché ami scrivere nella tua presentazione. Non includere il tuo percorso di studi. Inoltre, devi allegare solo i campioni pertinenti alla posizione per cui ti stai candidando.8. Non ascoltare
Molti clienti ti contatteranno telefonicamente. È importante includere le loro richieste o le specifiche richieste nella tua presentazione o risposta.
Molti freelance non lo fanno. Vanno subito al sodo e parlano di ciò che vogliono dal lavoro o del loro punto di vista. È fondamentale capire che per ottenere un lavoro devi ascoltare le esigenze del cliente, non ciò che sei in grado di offrire.
- Ascolta attentamente le esigenze del cliente. Gli editor cercano un tipo specifico di contenuto per il loro pubblico. Assicurati di dare la priorità alle richieste del cliente.
