Errores más comunes que cometen los freelancers al presentar una propuesta a un cliente.

Presentar una propuesta a un cliente es como un experimento científico: unos pocos pasos en falso y la oportunidad laboral puede estallar. Es fundamental acertar con la presentación. Marca el inicio de tu trabajo. En pocas palabras, determina si consigues el cliente o si se te escapa de las manos como el polvo de la decepción. Aunque «ser bueno en lo que haces» parezca el único factor importante, saber presentar tu trabajo y tus grandes capacidades también es esencial. Para quienes empiezan como freelance, presentar propuestas puede ser un reto difícil. Hay que estar dispuesto a mejorar la presentación para tener éxito. ¿Te preguntas por qué tus correos electrónicos largos con información detallada sobre tus necesidades no funcionan? ¿Por qué tus artículos creativos no te ayudan a conseguir clientes en el sector del marketing?

Aquí te explicamos qué hacer y qué no hacer al presentar una propuesta a un cliente:

1. Correos electrónicos largos

Dar todos los detalles sobre tu trabajo y tus habilidades puede parecer la mejor manera de presentarte, pero te equivocas por completo. Al escribir a tus clientes, redacta información concisa y directa.

• Use bullet points instead of long paragraphs. According to client reviews, they Ni siquiera te molestes en leer un correo electrónico muy largo.Estos correos electrónicos van directamente a la papelera.
• Proporciona solo información relevante. Recuerda, no se trata de una competición por escribir más palabras. Sé preciso e ingenioso.

2. ‘CCO’ no es tan ciego

BCC is a big no, no when it comes to pitching. For a new freelancer in business getting as many clients as possible seems like the right way to go. Although that is what you want, sending the same pitch to every single one of them is not the right way to go through. Personalize every pitch according to the company you are sending it to. These companies have hundreds of pitches to go through, and a copied pitch is only going to land in the trash folder. Los correos electrónicos personalizados tienen un 26% más de probabilidades de ser abiertos.

• Asegúrate de dedicar tiempo y esfuerzo a cada correo electrónico que envíes. Esto demuestra si te esforzarás al máximo en el trabajo o no.
• Make it look like they are the only ones you are applying for. Aunque ese no sea el caso**

3. ¿Sin experiencia?

As a new freelancer, you might not have a lot of experience in how things go down in the negocio freelancePero no es necesario mencionarlo en tu presentación. Decir cosas como "Estoy empezando" o "Soy nuevo" es innecesario al presentar una propuesta a un cliente y, muy probablemente, resultará en una oportunidad perdida.

4. Errores gramaticales.

Este es un error muy básico. No nos damos cuenta cuando «marketing» se convierte en «merketing». Da una pésima impresión y es inaceptable. En este caso, una palabra vale más que mil dólares.

• Asegúrate de revisar tu propuesta antes de enviarla.

5. Errores de formato

Even if you don’t obtener el proyecto you will definitely become a laughing stock in front the client. Hence having a correct format, which is suitable for the kind of information you are giving is essential before pitching a client. Proof-read everything before you send your pitch out for final judgment. Professionalism is the key to success.

• Utilice viñetas
• No incluyas párrafos largos.
• Adjunte muestras si es necesario.

6. Confianza

Tanto la falta de confianza como el exceso de confianza perjudican tu imagen ante el cliente. La falta de confianza refleja desconfianza en tu propio trabajo, lo que impide que el cliente te confíe su proyecto. El exceso de confianza al presentar una propuesta a un cliente denota una mala actitud. Si bien es bueno tener confianza en tus habilidades, no es correcto creer que eres el único capaz de alcanzar tu máximo potencial.

• Con demasiado azúcar o sin azúcar, tu pastel no se servirá.

7. Ser irrelevante

No es necesario que en tu presentación hables de tu pasión por el marketing ni de por qué te gusta escribir. Tampoco incluyas tu historial académico. Además, solo debes añadir las muestras relevantes para el puesto al que te postulas.

8. No escuchar

Muchos clientes se pondrán en contacto contigo por teléfono. Es importante incorporar las frases o especificaciones que utilicen en tu propuesta o respuesta. Muchos freelancers no lo hacen. Van directo al grano y hablan de lo que esperan del trabajo o de su perspectiva. Es fundamental comprender que, para conseguir el trabajo, debes escuchar las necesidades del cliente, no lo que tú puedes ofrecer.

• Escucha lo que el cliente desea. Los editores buscan un tipo de contenido específico para su público. Asegúrate de darle prioridad a tu cliente.

9. Investigación de clientes

Es fundamental investigar antes de enviar correos electrónicos a los clientes, lo que incluye conocer la empresa, sus actividades y su presencia en el mercado. ¿Cuál es su lema? ¿Qué buscan en un candidato? La investigación puede ser crucial para la aceptación o el rechazo de tu propuesta.