Erros mais comuns cometidos por freelancers ao apresentar propostas a clientes
Por Broxer
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10 de maio de 2018
•
5 minutos de leitura
Apresentar uma proposta a um cliente é como um experimento científico: alguns passos em falso e a oportunidade de trabalho pode explodir na sua cara. Acertar na apresentação é essencial. É o ponto de partida do seu trabalho. Em termos simples, determina se você conquista o cliente ou se ele escapa das suas mãos como poeira da decepção.
Embora "ser bom no que faz" possa parecer o único fator importante, ser capaz de apresentar seu trabalho e suas habilidades excepcionais também é fundamental.
Para quem está começando como freelancer, apresentar propostas de trabalho pode ser um desafio. É preciso estar disposto a aprimorar a apresentação para ter sucesso. Você se pergunta por que seus longos e-mails com informações detalhadas sobre sua necessidade de trabalho não estão funcionando? Por que seus artigos criativos não estão ajudando você a conseguir um cliente na área de marketing?
Muitos clientes entrarão em contato por telefone. É importante incorporar as falas ou especificações que eles usam em sua proposta ou resposta.
Muitos freelancers não fazem isso. Eles vão direto ao ponto e falam sobre o que querem do trabalho ou sobre a perspectiva deles. É essencial entender que, para conseguir o trabalho, você precisa ouvir o que o cliente precisa, e não o que você é capaz de oferecer.
Eis o que fazer e o que não fazer ao apresentar uma proposta a um cliente:
1. E-mails longos
Fornecer todos os detalhes sobre seu trabalho e suas habilidades pode parecer a maneira correta de se apresentar, mas você está redondamente enganado. Ao se comunicar com seus clientes, escreva de forma concisa e direta.- Use bullet points instead of long paragraphs. According to client reviews, they Nem se dê ao trabalho de ler um e-mail muito longo.Esses e-mails vão direto para a lixeira.
- Forneça apenas informações relevantes. Lembre-se, esta não é uma competição para ver quem escreve mais palavras. Seja preciso e espirituoso.
2. ‘BCC’ não é tão cego assim.
BCC is a big no, no when it comes to pitching. For a new freelancer in business getting as many clients as possible seems like the right way to go. Although that is what you want, sending the same pitch to every single one of them is not the right way to go through. Personalize every pitch according to the company you are sending it to. These companies have hundreds of pitches to go through, and a copied pitch is only going to land in the trash folder. E-mails personalizados têm 26% mais probabilidade de serem abertos.- Certifique-se de dedicar tempo e esforço a cada e-mail que enviar. Isso demonstra se você está realmente empenhado em realizar o trabalho.
- Make it look like they are the only ones you are applying for. Mesmo que não seja esse o caso**
3. Inexperiente?
As a new freelancer, you might not have a lot of experience in how things go down in the negócio freelanceMas você não precisa mencionar isso na sua apresentação. Todo aquele papo de "Estou começando agora" ou "Sou novo" é desnecessário ao apresentar uma proposta a um cliente e, muito provavelmente, resultará em uma oportunidade perdida.4. Erros gramaticais.
Este é um erro muito básico. Não percebemos quando "marketing" se transforma em "merketing". Isso causa uma péssima impressão e é inaceitável. Neste caso, uma palavra vale mais que mil dólares.- Certifique-se de revisar sua proposta antes de enviá-la.
5. Erros de formatação
Even if you don’t adquira o projeto you will definitely become a laughing stock in front the client. Hence having a correct format, which is suitable for the kind of information you are giving is essential before pitching a client. Proof-read everything before you send your pitch out for final judgment. Professionalism is the key to success.- Use marcadores.
- Não escreva parágrafos longos.
- Anexe amostras, se necessário.
6. Confiança
Tanto a falta de confiança quanto o excesso de confiança prejudicam a sua imagem perante o cliente. A falta de confiança reflete a falta de fé no seu próprio trabalho. O cliente não conseguirá confiar o projeto a você. O excesso de confiança ao apresentar uma proposta a um cliente é simplesmente uma demonstração de má atitude. É bom ter confiança nas suas capacidades, mas não é correto pensar que você é o único capaz de trabalhar com todo o seu potencial.- Com açúcar em excesso ou sem açúcar, seu bolo não será servido.
7. Ser irrelevante
Não é necessário escrever sobre o quanto você ama marketing ou por que você ama escrever em sua apresentação. Não inclua seu histórico acadêmico. Além disso, você deve adicionar apenas exemplos relevantes para a vaga à qual está se candidatando.8. Não ouvir
Muitos clientes entrarão em contato por telefone. É importante incorporar as falas ou especificações que eles usam em sua proposta ou resposta.
Muitos freelancers não fazem isso. Eles vão direto ao ponto e falam sobre o que querem do trabalho ou sobre a perspectiva deles. É essencial entender que, para conseguir o trabalho, você precisa ouvir o que o cliente precisa, e não o que você é capaz de oferecer.
- Ouça o que o cliente deseja. Os editores procuram um tipo específico de conteúdo para seu público. Certifique-se de dar prioridade ao seu cliente.
