Kesalahan Paling Umum yang Dilakukan oleh Freelancer Saat Menawarkan Jasa kepada Klien
Oleh Broxer
•
10 Mei 2018
•
Waktu baca 5 menit
Menawarkan jasa kepada klien ibarat eksperimen sains, beberapa langkah salah dan tabung reaksi peluang kerja bisa meledak di depan wajah Anda. Mendapatkan penawaran yang tepat sangat penting. Ini menandai awal pekerjaan Anda. Sederhananya, ini menentukan apakah Anda mendapatkan klien atau klien tersebut lepas dari genggaman Anda seperti debu kekecewaan.
Meskipun 'mahir dalam pekerjaan Anda' mungkin tampak sebagai satu-satunya faktor penting, kemampuan untuk mempresentasikan pekerjaan Anda dan kemampuan luar biasa Anda untuk melakukannya juga sangat penting.
Sebagai seorang freelancer pemula, menawarkan jasa bisa menjadi tantangan yang sulit. Seseorang harus bersedia meningkatkan penawaran mereka agar menjadi lebih baik. Apakah Anda bertanya-tanya mengapa email panjang Anda yang memberikan informasi detail tentang kebutuhan Anda untuk mendapatkan pekerjaan tidak berhasil? Mengapa artikel kreatif Anda tidak membantu Anda mendapatkan klien di sektor pemasaran?
Banyak klien akan menghubungi Anda melalui telepon. Penting untuk memasukkan kalimat atau spesifikasi yang mereka gunakan dalam penawaran atau tanggapan Anda.
Banyak freelancer tidak melakukan itu. Mereka langsung membahas bisnis dan berbicara tentang apa yang mereka inginkan dari pekerjaan atau perspektif mereka. Sangat penting untuk memahami bahwa untuk mendapatkan pekerjaan, Anda harus mendengarkan apa yang dibutuhkan klien, bukan apa yang mampu Anda berikan.
Berikut hal-hal yang perlu dan tidak perlu dilakukan saat mempresentasikan proposal kepada klien:
1. Email Panjang
Memberikan semua detail tentang pekerjaan dan keahlian Anda mungkin tampak seperti cara yang tepat untuk memperkenalkan diri, tetapi jika demikian, Anda sangat salah. Saat menulis surat kepada klien, tulis informasi yang ringkas dan langsung ke intinya.- Use bullet points instead of long paragraphs. According to client reviews, they Jangan repot-repot membaca email yang terlalu panjang.Email-email seperti itu langsung masuk ke tempat sampah.
- Berikan hanya informasi yang relevan. Ingat, ini bukan perlombaan untuk jumlah kata yang lebih banyak. Bersikaplah tepat dan cerdas.
2. ‘BCC’ tidak sepenuhnya buta.
BCC is a big no, no when it comes to pitching. For a new freelancer in business getting as many clients as possible seems like the right way to go. Although that is what you want, sending the same pitch to every single one of them is not the right way to go through. Personalize every pitch according to the company you are sending it to. These companies have hundreds of pitches to go through, and a copied pitch is only going to land in the trash folder. Email yang dipersonalisasi lebih mungkin dibuka oleh 26% responden.- Pastikan Anda memberikan waktu dan upaya maksimal pada setiap email yang Anda kirim. Ini menunjukkan apakah Anda akan memberikan upaya maksimal untuk pekerjaan tersebut atau tidak.
- Make it look like they are the only ones you are applying for. Sekalipun bukan itu masalahnya**
3. Tidak berpengalaman?
As a new freelancer, you might not have a lot of experience in how things go down in the bisnis lepasNamun, Anda tidak perlu menyebutkannya dalam presentasi Anda. Semua pernyataan seperti 'Saya baru memulai', 'Saya masih baru' tidak perlu saat melakukan presentasi kepada klien dan kemungkinan besar akan berujung pada hilangnya kesempatan.4. Kesalahan Tata Bahasa.
Ini adalah kesalahan yang sangat mendasar. Kita tidak menyadari ketika 'marketing' berubah menjadi 'merketing'. Hal itu memberikan kesan yang buruk dan tidak dapat diterima. Dalam hal ini, satu kata bernilai seribu dolar.- Pastikan Anda memeriksa ulang proposal Anda sebelum mengirimkannya.
5. Kesalahan dalam Pemformatan
Even if you don’t dapatkan proyeknya you will definitely become a laughing stock in front the client. Hence having a correct format, which is suitable for the kind of information you are giving is essential before pitching a client. Proof-read everything before you send your pitch out for final judgment. Professionalism is the key to success.- Gunakan poin-poin
- Jangan membuat paragraf yang panjang.
- Lampirkan sampel jika diperlukan.
6. Kepercayaan Diri
Terlalu percaya diri atau kurang percaya diri sama-sama buruk bagi citra Anda di hadapan klien. Terlalu percaya diri mencerminkan bahwa Anda tidak yakin dengan pekerjaan Anda sendiri. Klien tidak akan dapat mempercayakan proyek mereka kepada Anda. Terlalu percaya diri saat melakukan presentasi kepada klien hanyalah representasi dari sikap yang buruk. Percaya diri pada kemampuan Anda itu baik, tetapi tidak tepat untuk berpikir bahwa Anda adalah satu-satunya yang mampu bekerja dengan potensi penuh.- Terlalu banyak gula atau tidak ada gula sama sekali, kue Anda tidak akan disajikan.
7. Menjadi Tidak Relevan
Tidak perlu menulis tentang betapa Anda mencintai pemasaran atau mengapa Anda suka menulis dalam proposal Anda. Jangan menulis riwayat pendidikan Anda. Selain itu, Anda hanya perlu menambahkan contoh yang relevan dengan pekerjaan yang Anda lamar.8. Tidak Mendengarkan
Banyak klien akan menghubungi Anda melalui telepon. Penting untuk memasukkan kalimat atau spesifikasi yang mereka gunakan dalam penawaran atau tanggapan Anda.
Banyak freelancer tidak melakukan itu. Mereka langsung membahas bisnis dan berbicara tentang apa yang mereka inginkan dari pekerjaan atau perspektif mereka. Sangat penting untuk memahami bahwa untuk mendapatkan pekerjaan, Anda harus mendengarkan apa yang dibutuhkan klien, bukan apa yang mampu Anda berikan.
- Dengarkan apa yang diinginkan klien. Editor mencari jenis konten tertentu untuk audiens mereka. Pastikan untuk memprioritaskan klien Anda.
