Vertrieb Lizenz-Spezialist (gn) VMware

Über SoftwareOne

SoftwareOne ist ein internationaler Anbieter von Software- und Cloud-Lösungen mit einer Präsenz in mehr als 70 Ländern und über 12.000 Mitarbeitenden. Das Unternehmen hilft Kunden, ihre Softwareinvestitionen zu optimieren, Anwendungen zu modernisieren und das Potenzial von Cloud, Data und KI auszuschöpfen. Eine offene Zusammenarbeit, ständiges Lernen und persönliche Entwicklung werden hier gefördert.

Aufgaben

• Beratung von Kunden bei komplexen Anforderungen rund um VMware-Lizenzierungen, Virtualisierung und Hybrid-Cloud-Lösungen.
• Erstellung maßgeschneiderter VMware-Angebote und Unterstützung bei komplexen Kundenanfragen im Infrastruktur- und Virtualisierungsbereich.
• Koordination relevanter interner Stakeholder und Unterstützung des Vertriebs mit hoher Kundenorientierung.
• Analyse und Bewertung von Kundenopportunities im VMware-Umfeld hinsichtlich Umfang, Komplexität und Wirtschaftlichkeit zur Entwicklung erfolgreicher Vertriebs- und Renewals-Strategien.
• Entwicklung passender VMware-Lizenz- und Softwarelösungen sowie Beratung zu Lizenz-, Subskriptions- und Herstellerprogrammen.
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen im Software- und Infrastruktursegment.
• Enge Zusammenarbeit mit VMware/Broadcom und weiteren Partnern zur Abstimmung von Preisen, Konditionen und operativen Fragen.
• Unterstützung gemeinsamer Vertriebs- und Marketingaktionen zur Marktdurchdringung.
• Kalkulation wettbewerbsfähiger und profitabler Angebote unter Berücksichtigung von Hersteller-, Markt- und Kundenbedingungen.
• Beitrag zur Umsatz-, Margen- und Geschäftsentwicklung im VMware-Bereich.

Anforderungen

• Fundiertes Verständnis komplexer Kundenanforderungen in den Bereichen Virtualisierung, Hybrid Cloud und Infrastruktur zur Entwicklung passgenauer VMware-Lösungen.
• Erfahrung mit VMware-Lizenzierungen, Subskriptionsmodellen und Herstellerprogrammen.
• Fähigkeit, VMware-Lösungen überzeugend zu positionieren und deren Nutzen klar zu kommunizieren.
• Kompetenz in der Lösungsermittlung und Vertriebsunterstützung bei Opportunities, Renewals und Angeboten.
• Sichere Kommunikation mit Kunden, Partnern wie VMware/Broadcom, Distributoren sowie internen Teams, auch international.
• Vertrautheit mit Vertriebs-, Renewals- und Angebotsprozessen im Softwareumfeld sowie Organisationstalent auch unter Zeitdruck.
• Starke Lernbereitschaft und Interesse an aktuellen Entwicklungen im VMware-Ökosystem, neue Lizenzmodelle und Trends zu Virtualisierung, Cloud und Infrastruktur.

Arbeitsbedingungen und Zusatzleistungen

• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum Homeoffice.
• JobRad-Leasing und Beteiligung am Deutschlandticket als Mobilitätsangebote.
• 30 Urlaubstage sowie Option auf ein Sabbatical.
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten über ein internes Portal.
• Coaching-Angebote und psychosoziale Beratung.
• Lokale Gesundheits- und Sportangebote, z.B. Zuschüsse für Blaulichtfilterbrillen und Bootcamp.
• 20% Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Ein zusätzlicher Tag Urlaub für gesellschaftliches Engagement (Harmony Day).
• Förderung von Vielfalt durch DEIB-Initiativen und Women in Tech Programme.
• Verlosungen von Bundesliga-Tickets und Unternehmensaktienprogramme.
• Rabatte über Corporate Benefits und ein flexibel gelebter Dresscode ohne Starre.
• Onboarding-Buddy für eine effektive Einarbeitung.

Bewerbungsprozess

Interessenten sollten ihre Bewerbungsunterlagen hochladen und können dabei ihren möglichen Eintrittstermin sowie eine Gehaltsvorstellung mitteilen. Bei Fragen steht ein direkter E-Mail-Kontakt zur Verfügung. Alternativ sind Initiativbewerbungen sowie Empfehlungen über ein Prämienprogramm möglich.