Administrador Comercial

Administrador Comercial

Principales Funciones

• Diseñar, implementar y gestionar estrategias comerciales para incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad.
• Definir políticas de precios y estrategias de fidelización de clientes basadas en datos.
• Identificar oportunidades de negocio mediante análisis de mercado y benchmarking.
• Gestionar relaciones con clientes clave y supervisar el desempeño del equipo comercial.
• Aplicar herramientas de Data Science para segmentación de clientes, predicción de demanda y optimización de precios.
• Analizar tendencias de mercado, patrones de compra y comportamiento del cliente.
• Implementar dashboards y reportes de KPIs comerciales utilizando herramientas como Power BI, Tableau o Python.
• Usar modelos predictivos para optimizar estrategias de ventas y mejorar la toma de decisiones.
• Coordinar con las áreas de producción, logística y finanzas para asegurar la entrega eficiente de productos.
• Establecer métricas de desempeño comercial (KPIs) y garantizar su cumplimiento.
• Supervisar la ejecución de campañas de marketing y su impacto en las ventas.
• Gestionar el presupuesto del área comercial y optimizar los recursos disponibles.

REQUISITOS DEL PUESTO

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Marketing o carreras afines.
• Deseable Maestría en Gestión Comercial, Business Intelligence o Data Science.
• Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales en entornos industriales o de manufactura.
• Experiencia en análisis de datos aplicado a ventas y estrategias comerciales.
• Haber liderado equipos comerciales y trabajado con indicadores de desempeño (KPIs).
• Data Science y Análisis de Datos: Python, R, SQL, Power BI, Tableau.
• CRM y ERP: Experiencia con plataformas de gestión comercial como Salesforce, SAP o Microsoft Dynamics.
• Marketing Digital: Conocimiento de estrategias de marketing basadas en datos, automatización de marketing y segmentación de clientes.
• Gestión de Ventas y Negociación: Técnicas avanzadas de ventas B2B, desarrollo de clientes y manejo de objeciones.

Competencias

• Pensamiento analítico y estratégico.
• Liderazgo y gestión de equipos.
• Toma de decisiones basada en datos.
• Capacidad de negociación y persuasión.
• Adaptabilidad y orientación a resultados.