Ejecutivo de Ventas Carga

Queremos que hagas parte de este emocionante viaje en donde podrás crecer y desarrollarte junto a un equipo altamente capacitado y diverso que te acompañará a seguir venciendo obstáculos y alcanzar tu destino. ?

Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas (Carga)

Este rol tiene como objetivo alcanzar las metas establecidas por la Dirección General de Carga para su estación mediante gestión comercial/ventas, aprovechando el know-how y manejo de su cartera de clientes; con el fin de garantizar una óptima utilización del espacio disponible en los aviones cargueros y de pasajeros.

Funciones Específicas

• Administrar las ventas por resultados y objetivos trabajando en equipo con los ejecutivos de ventas planta para así cumplir el plan de llenado y los KPI’s definidos por la Compañía.
• Actualizar sus conocimientos con las políticas y procedimientos comerciales de la VP Carga y asegurar su cumplimiento, informando al cliente externo como al interno acerca de cualquier cambio en las políticas y procedimientos dejando registros en la carpeta comercial.
• Asegurar el posicionamiento y la imagen de la marca, así como sus productos y servicios (GC, CAC, PH, DG,HUM, AVI, Carga Must go y Premium, Oversize, Value Cargo, correo UPU) identificando la oportunidad de generar contratos Hard BSA, Soft BSA, todo esto coordinado con el área de Optimización de ingresos y Network.
• Apoyar en la elaboración y cumplimiento del plan de visitas semanal asegurando el envío oportuno de las propuestas comerciales a los freight forwarders; con el fin de asegurar los niveles de ocupación definidos por la Compañía en las diferentes rutas, atendiendo el mercado mediante una programación de visitas, identificando las necesidades y respondiendo oportunamente con una propuesta de valor.
• Realizar Benchmark de la competencia en cuanto a tarifas, mercado, frecuencias y participación, teniendo en cuenta las normas internacionales de anti trust, participando activamente en eventos del negocio de carga como ferias, convenciones, tradeshows con los clientes que se conviertan en sales leads para el crecimiento de las ventas; con el fin de mantener un monitoreo constante de la competencia para reaccionar oportunamente manteniendo un posicionamiento de la marca en el mercado, acorde con nuestras políticas de imagen.
• Realizar seguimiento al presupuesto a través del sales performance para asegurar el cumplimiento del plan de llenado y metas definidas por la compañía, llevando un control en el día a día, no solo de los ingresos sino también de los costos.
• Actualizar los conocimientos de los procedimientos de las otras áreas de la compañía y en las diferentes regulaciones; brindando soporte a los clientes que lo requieran, manteniendo una buena comunicación y relación con las áreas operativas involucradas; con el fin de cumplir con los procedimientos, políticas y comunicados emitidos por las diferentes áreas con las que el área de ventas se relaciona y transmitirlos eficientemente a los clientes.

Check- In / Los Requisitos Para Abordar

• Formación académica: Profesional en Administración de empresas, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Comercio exterior, Logística, Economía y/o afines.
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comercial en cualquier industria o mínimo 3 años de experiencia comercial en industria aérea y/o carguera.
• Nivel de Excel Intermedio o Avanzado.
• Nivel de Inglés Intermedio (B2)
• Disponibilidad de horario en caso de ser requerido por un cliente o por la organización.

Lugar de la vacante: Bogotá, Colombia. ?

Sabemos que contigo ¡vamos a ganar!