HEAD OF SALES

? Ta mission

Tu prends les rênes de l’équipe Sales d’Achille.AI avec un objectif clair : faire d’Achille le leader incontesté de l’expérience client augmentée par l’IA.

Aujourd’hui, notre modèle a fait ses preuves, et nous sommes en pleine accélération. Ton rôle ? Structurer, scaler et faire exploser notre force commerciale.

? Tes Responsabilités

• Définir et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse pour signer des deals avec des acteurs majeurs du e-commerce.
• Recruter, former et manager une équipe de Sales et CSM.
• Closer des deals en direct avec des SME/Grands Comptes et affiner notre approche sur le marché Large Cap.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Growth et Ops pour maximiser l’impact des actions commerciales.
• Améliorer et industrialiser notre méthodologie Sales pour scaler rapidement.

Profil recherché

On sait que le candidat parfait n’existe pas, mais si c’était le cas, il/elle ressemblerait à ça :

• 1 à 5 ans d’expérience en Sales B2B Enterprise, idéalement dans le SaaS.
• Tu as déjà signé des deals importants et remporté des RFPs stratégiques face à la concurrence.
• Tu as recruté, managé et coaché une équipe et tu sais les faire monter en puissance.
• Tu maîtrises les méthodologies Sales (MEDDICC, SPICED, ou autre framework éprouvé).
• Tu es un closer dans l’âme, mais aussi un builder, capable de structurer et scaler une équipe Sales.

Notre façon de travailler ?

? Ambition : Chaque membre de l’équipe joue un rôle clé. On cherche des personnes prêtes à oser, s’engager et avoir de l’impact.

? Trust & Ownership : Rejoindre Achille.AI, c’est prendre des responsabilités, grandir vite et faire grandir l’entreprise avec toi.

? Communication : On privilégie une com’ asynchrone et structurée, et on ne fait que les réunions vraiment utiles.

? Plaisir : On est sérieux sans se prendre au sérieux. Bonne humeur, entraide et réussite collective sont nos moteurs.

Pourquoi nous rejoindre ?

? Une équipe soudée et ambitieuse qui partage des valeurs fortes.

? Un cadre de travail unique : nos bureaux sont à Station F, le plus grand et le plus stylé campus de start-ups au monde. Tu seras au cœur de l’écosystème tech, entouré des meilleures start-ups et investisseurs.

? Une rémunération attractive avec un plan de BSPCE.

? Matos au top : MacBook, écran, casque et tout ce dont tu as besoin.

? Afterworks, déjeuners/dîners mensuels et 1 séminaire1/an

Prêt(e) à écrire l’histoire avec nous ? Postule et viens transformer la relation client avec l’IA ! ?

Process de recrutement

? 1er échange (45 min) – Un appel pour faire connaissance, te présenter Achille.AI et voir si nos attentes respectives matchent.

? Entretien (1h30) – Avec le Responsable des Opérations pour parler de tes expériences et te partager notre vision du rôle.

? Business Case (2h) – Un exercice concret pour évaluer tes compétences et ta façon d’aborder un deal.

? Entretien (1h30) – Avec le CEO pour parler du business case et évaluer tes compétences et ta façon d’aborder un deal.

? Prise de références – Un rapide check avec tes anciennes expériences pour confirmer qu’on a trouvé notre futur(e) champion(ne) Sales.

Prêt(e) ? On t’attend ! ?

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Télétravail ponctuel autorisé