Sales Manager Regional Canal Tradicional Areas Nielsen 4 y 6
Job Description
Your role at Clorox:
En Clorox, buscamos un Sales Manager con amplia experiencia en la gestión de ventas en canales tradicionales (mayoristas y distribuidores a detalle). El candidato ideal será responsable de definir e implementar estrategias comerciales para alcanzar objetivos de venta, optimizar la distribución y mejorar la participación de mercado en áreas clave. Este rol involucra la gestión de equipos de merchandising, desarrollo de relaciones comerciales duraderas, y la ejecución perfecta de planes estratégicos a corto, medio y largo plazo. Además, liderará la formación y crecimiento de su equipo directo e indirecto. Velará por el desarrollo de relaciones sólidas con clientes en áreas Nielsen 4 y 6.
In this role, you will:
- Desarrollar e implementar estrategias para alcanzar los objetivos de venta en canal tradicional (Mayoristas y Distribuidores).
- Establecer y monitorear KPIs para impulsar el crecimiento en volumen y participación de mercado en Áreas Nielsen 4 y 6.
- Coordinar el equipo de merchandising para ejecutar exhibiciones y actividades tácticas en puntos de venta.
- Diseñar y ejecutar planes a corto, mediano y largo plazo para optimizar la inversión y asegurar el crecimiento en valor y participación de mercado.
- Liderar y desarrollar el equipo directo e influir en el desarrollo de colaboradores de otras áreas.
- Asegurar la ejecución perfecta de procesos clave para cumplir con las metas de ventas, activaciones de Trade, y recuperación de cartera.
What we look for:
- Capacidad de negociación para manejar la demanda de los clientes (eficacia bajo presión) y desarrollar sólidas relaciones con clientes en el corto, mediano y largo plazo.
- Capacidad de comunicación para influir en las decisiones de los clientes y gestionar relaciones comerciales de largo plazo.
- Habilidades financieras para identificar oportunidades y definir objetivos financieros (ROI, márgenes, gastos, descuentos) que entreguen un P&L alineado con los resultados esperados para la empresa.
- Alto nivel de conocimiento de clientes del canal tradicional Mayoristas y Distribuidores a detalle en Areas Nielsen 4, y 6.
- Habilidades de liderazgo y formación de equipos con la capacidad de entrenar, desarrollar y motivar a las personas.
- 8+ años de experiencia en ventas en canales tradicionales, con un enfoque en mayoristas y distribuidores.
- Habilidades de negociación, comunicación y liderazgo.
- Conocimiento profundo de las dinámicas del mercado y capacidad para identificar oportunidades financieras.
- Título universitario en Negocios, Economía, Ingeniería o experiencia profesional a fin con el puesto
- Deseable Inglés avanzado
Si te apasiona liderar equipos, generar impacto en el mercado y trabajar con un portafolio de marcas líderes, ¡postúlate ahora!
Workplace type:
Hybrid
We seek out and celebrate diverse backgrounds and experiences. We’re looking for fresh perspectives, a desire to bring your best, and a non-stop drive to keep growing and learning.
At Clorox, we have a Culture of Inclusion. We believe our values-based culture connects to our purpose and helps our people be the best versions of themselves, professionally and personally. This means building a workplace where every person can feel respected, valued, and fully able to participate in our Clorox community. Learn more about our I&D program & initiatives here.
Benefits we offer to help you be well and thrive:
- Competitive compensation
- Generous 401(k) program in the US and similar programs in international
- Health benefits and programs that support both your physical and mental well-being
- Flexible work environment, depending on your role
- Meaningful opportunities to keep learning and growing
- Half-day Fridays, depending on your location
Please apply directly to our job postings and do not submit your resume to any person via text message. Clorox does not conduct text-based interviews and encourages you to be cautious of anyone posing as a Clorox recruiter via unsolicited texts during these uncertain times.
To all recruitment agencies: Clorox (and its brand families) does not accept agency resumes. Please do not forward resumes to Clorox employees, including any members of our leadership team. Clorox is not responsible for any fees related to unsolicited resumes.