AREA MANAGER PAIN & FEVER HOSPITAL SUD

Angelini Pharma ricerca un/una Area Manager per l’area Pain & Fever Hospital per la macro zona SUD (Abruzzo, Molise, Campania, Puglia, Basilicata, Calabria, Sicilia).

Attività principali

1. Concordare con i livelli superiori gli obiettivi quali/quantitativi di business e di informazione medico scientifica per l’area di competenza e i relativi account ospedalieri e risponderne del conseguimento, definendo un programma d’azione e di utilizzo delle risorse e proponendo investimenti di comunicazione e promozione (es. progettualità per account, eventi e congressi a carattere locale);
2. Gestire l’account a 360 gradi con focus su valutazione del profilo dell’account (es. potenziale, inclusione prodotti in PTO/PTOR, acquisti tramite gara); mappatura protocolli e PDTA; identificazione stakeholder (prescrittori, decisori e influenzatori); comprensione dinamiche prescrittive ed eventuali unmet need
3. Gestire il team assegnato garantendo il corretto deployment delle progettualità aziendali e l’engagement delle persone gestite
4. Garantire una analisi costante dei dati (ad esempio: di mercato, di attività etc.), dei risultati e delle deviazioni rispetto ai KPIs e la conseguente proposta ed attivazione di azioni correttive;
5. Rilevare dal territorio presidiato informazioni relative a rischi e opportunità, utili per il raggiungimento degli obiettivi assegnati e per lo sviluppo delle politiche di informazione medico scientifica definite dalla funzione superiore. In particolare coordinare e gestire la raccolta di informazioni chiave sui bisogni del paziente e sul percorso prescrittivo in ospedale e in dimissione
6. Operare con la massima collaborazione in sinergia con gli altri AM della linea ospedaliera al fine di capitalizzare su best practices territoriali e collaborare con le altre due linee ambulatoriali (MMG e Pediatria) per favorire la migliore continuità territorio e ospedale, favorendo così lo scambio di informazioni e insights su decisori, aree di influenza, pratica clinica ed eventuali criticità
7. Garantire il costante aggiornamento scientifico combinato alla migliore preparazione in ambito gestionale ospedaliero e lo sviluppo professionale dei collaboratori al fine di promuovere un’efficace comunicazione con gli Stakeholder nel target e una gestione efficiente dell’account;
8. Organizzare e gestire riunioni periodiche di area al fine di: trasferire strategie, orientamenti aziendali e priorità d’azione, analizzare i risultati di informazione medico scientifica, identificare le opportune azioni di miglioramento e condividere le soluzioni vincenti;
9. Assegnare obiettivi e concordare con i singoli Account Specialist una corretta pianificazione delle attività nell’area e account assegnati in base al target degli stakeholder garantendo l’allineamento rispetto alla pianificazione;
10. Garantire la gestione e lo sviluppo delle relazioni con gli opinion leader di settore e con i referenti delle associazioni dei medici a supporto e ad integrazione dell’attività degli AS gestiti ed al fine di promuovere l’immagine scientifica, presso la classe medica, operando in modo cross funzionale con Medical Department e Access&Value, in particolare con la rete macro-regionale di MSL e RAM
11. Monitorare l’operato delle persone gestite ed il costante rispetto della normativa in tema di compliance (codice deontologico, etc.)

Requisiti:

1. Laurea ad indirizzo scientifico o economico gestionale
2. Italiano madrelingua; Inglese buono (requisito preferenziale)
3. Richiesto domicilio/residenza nell’area con preferenza Napoli

Altri requisiti:

1. Almeno 8 anni di esperienza in ambito pharma prescription di cui almeno 3 nel ruolo con eccellente performance/risultati
2. Conoscenza degli stakeholder e del business Primary Care / Hospital e delle potenziali interazioni e sinergie. In particolare conoscenza approfondita dei principali processi e dinamiche presenti all’interno grandi account ospedalieri
3. Approccio positivo, attitudine al problem solving ed apertura al cambiamento
4. Forti capacità analitiche e business acumen
5. Eccellenti capacità di leadership, relazionali, comunicative, negoziazione e coaching
6. Forte orientamento ai risultati
7. Buona capacità nell’utilizzo del pacchetto office (excel e power point)
8. Buona capacità di project management

Si offre contratto a tempo indeterminato.

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