Responsable circuits nationaux grande distribution france

Coopérative située au cœur du Ventoux, nous réunissons des producteurs locaux passionnés par l’agriculture durable et la viticulture. Notre structure repose sur des valeurs solides de solidarité, de qualité et de respect de l’environnement, avec l’ambition de promouvoir un modèle économique juste et responsable.

Située dans un terroir d’exception, entre montagnes et ensoleillement optimal, notre coopérative bénéficie de conditions idéales pour la viticulture ainsi que pour d’autres productions provençales, assurant ainsi une production de haute qualité, authentique et distincte.

Nous recrutons un(e) Responsable des circuits nationaux Grande Distribution France – H/F, afin de participer à la croissance de notre projet et à l’expansion de nos produits sur le marché national.

Le Poste

Expert(e) des circuits de la grande distribution, vous maîtrisez parfaitement les mécanismes de référencement et d’achats des grandes enseignes du secteur en France. Fort(e) d’une expérience de 5 à 10 ans dans ce domaine, vous êtes reconnu(e) pour votre expertise et votre capacité à tisser des relations solides avec les acheteurs.

Animé(e) par un fort potentiel de développement, vous êtes pleinement conscient(e) des transformations profondes qui affectent ce circuit historique. Avec enthousiasme et conviction, vous croyez fermement que nos vins ont un véritable potentiel à valoriser dans ce réseau. Vous proposez ainsi à la direction commerciale une stratégie de développement détaillée, à court, moyen et long terme, tout en contribuant activement à l’élaboration des orientations stratégiques.

Vos missions principales seront de sécuriser et d’étendre notre portefeuille clients existant, tout en identifiant de nouvelles opportunités à travers une stratégie ciblée d’implantation et de développement, tant au niveau régional que national. Vous aurez pour objectif de stimuler l’augmentation des volumes de ventes tout en améliorant la rentabilité de nos gammes. Vous serez également en charge de définir, en collaboration avec la direction commerciale, les gammes de produits à proposer, en tenant compte des référencements permanents et des opérations spéciales telles que les foires aux vins.

Professionnel(le) aguerri(e) du secteur des boissons, vous possédez une véritable expertise terrain. Vous connaissez parfaitement les spécificités du circuit off-trade, incluant les aspects liés aux référencements, aux contrats commerciaux, aux questions juridiques et à la protection des marques. Vous êtes également bien connecté(e) avec les principaux acteurs de ce marché en France.

Responsabilités Principales

Mise en œuvre de la politique commerciale France en alignement avec la stratégie globale.

Renforcement et développement des partenariats existants et des opportunités commerciales.

Expansion de notre offre auprès de nouvelles enseignes.

Négociations avec les centrales nationales et régionales, ainsi que les acteurs du hard discount et du Cash & Carry.

Management et coordination d’un réseau d’agents commerciaux multi-cartes en grande distribution.

Reporting régulier de l’activité à la direction commerciale et suivi des objectifs de performance.

Profil

Nous recherchons un(e) candidat(e) diplômé(e) d’une formation supérieure (école de commerce, université en sciences économiques ou parcours autodidacte), avec une expérience d’au moins 5 à 10 ans dans le domaine commercial en France, et spécifiquement dans la grande distribution.

Dynamique et orienté(e) vers l’action, vous êtes un véritable professionnel du réseau. Habitué(e) des négociations complexes, vous avez l’habileté de prendre du recul tout en maîtrisant parfaitement les enjeux liés aux marges et à la rentabilité.

Vous avez évolué dans l’univers des grands comptes et êtes habitué(e) à travailler avec des produits à forte valeur ajoutée, notamment dans le secteur des liquides, avec une préférence pour les vins et spiritueux. Votre expérience auprès des centrales d’achat alimentaires en France est un atout majeur.

Doté(e) d’un excellent sens du résultat, d’un très bon relationnel et d’une forte personnalité, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à relever les défis commerciaux.

Passionné(e) par l’univers du vin et les stratégies de distribution volumiques, vous avez une connaissance approfondie de nos appellations et êtes un ambassadeur authentique de nos produits. Vous partagez également nos valeurs de travail, d’innovation et de performance.

Si vous êtes animé(e) par le challenge, que le monde du vin vous passionne et que vous souhaitez faire partie d’une équipe dynamique et engagée, nous vous invitons à nous rejoindre pour relever ensemble les défis de demain.

Postulez dès maintenant !