Delegado Comercial Farmácia – Viseu e Trás-os-Montes

MISSION 

• Desenvolver o sell out do portefólio Zentiva, crescendo acima do mercado no painel de farmácias selecionadas para a área geográfica de vendas, garantindo o controlo e cumprimentos dos objetivos de sell in e sell out. 

RESPONSIBILITIES 

• Gerir o painel de clientes atribuído, identificando oportunidades de desenvolvimento de negócio tais como abertura de novos clientes, alargamento de portfólio. 
• Operacionalizar a estratégia comercial e de marketing definida no respectivo território adaptando às características e segmentação do cliente; 
• Planear, negociar e fechar os acordos de sell in em conformidade com a Politica Comercial , monitorizando a sua evolução de forma a atingir o valor acordado, assegurando o respetivo nível de sell out. 
• Criar relações de parceria com as farmácias e respetivo staff, contribuindo para o desenvolvimento da lealdade do cliente, partilha de informação e consequente aumento das vendas. 
• Analisar a performance de sell out mensalmente, identificando por molécula quais são as principais oportunidades e propor/implementar planos de ação por farmácia. 
• Registo da atividade: planeamento e visitas concretizadas de acordo com o plano estipulado. 
• Responsável pela recolha da informação relevante do mercado partilhando de forma regular e objetiva com a restante equipa de pares e com o superior hierárquico de forma a suportar tomadas de decisão internas.

SKILLS, EXPERIENCE & KNOWLEDGE REQUIREMENTS 

• Experiência como delegado de venda à farmácia (mínimo 2 anos), idealmente no mercado de genéricos e com experiência de vendas na área geográfica específica. 
• Formação superior (preferencial). 
• Será valorizado um bom nível de inglês falado e escrito. 

COMPETENCY REQUIREMENTS

• Proatividade, capacidade de iniciativa e foco nas soluções 
• Focalização nos objetivos e orientação para os resultados 
• Autonomia 
• Automotivação 
• Capacidade analítica e facilidade no uso das ferramentas informáticas 
• Capacidade de planeamento e organização.