Executivo de Vendas Sr

Que tal fazer parte de uma equipe que está revolucionando o setor de consultoria em Tecnologia no Brasil, com foco total em transformação digital? ?

Esta é uma oportunidade para integrar nosso time de Sales e colaborar em um projeto desafiador e de alto nível. Na T10, você será peça central no aprimoramento do time, parte de uma equipe talentosa e com opiniões bem formadas sobre como softwares devem ser desenhados, modelados e implementados.

Ah, e o melhor de tudo: a T10 está crescendo rápido e com bases sólidas! Com isso, as oportunidades de evolução para sua carreira são reais e não falta espaço para você compartilhar e absorver conhecimento!

Essa vaga é pra você que:

• É uma pessoa entusiasmada, comunicativa, curiosa, criativa em diálogos e boa de improvisação
• Gosta de se envolver ativamente na otimização dos processos da área de vendas
• Se sente motivado pela prospecção ativa de novos clientes
• Preza pela boa organização pessoal, gosta da autogestão e independência no trabalho
• É motivo por estar em uma posição de autonomia na solução de problemas de negócios complexos e na busca por novos conhecimentos
• É proativo ao compartilhar conhecimentos com o time e propor ações de melhoria na área
• Preza pela comunicação assertiva e documentação assíncrona em ambientes dinâmicos
• Possui mentalidade ágil, lógica e orientada à métricas e resultados

Curtiu? O Reino te espera ?

Responsabilidades e atribuições

O que esperamos de você?

• Gestão Completa do Ciclo de Vendas: Desde a prospecção até o fechamento, será responsável por conduzir todas as etapas do processo comercial.
• Prospecção Estratégica: Identificar, abordar e desenvolver novas oportunidades de negócios por meio de ligações, e-mails e estratégias de social selling.
• Relacionamento Sólido: Construir, manter e expandir relacionamentos com tomadores de decisão, tornando-se um parceiro estratégico para o cliente.
• Diagnóstico e Apresentação de Soluções: Realizar diagnóstico das necessidades dos clientes, desenvolver propostas personalizadas e apresentar soluções alinhadas com os desafios de negócio.
• Roadmap to Close: Elaborar estratégias de avanço nas negociações, alinhando propostas, contratos e conduzindo o cliente até o fechamento.
• Gestão de Pipeline: Organizar e acompanhar o pipeline de vendas utilizando o CRM, garantindo previsibilidade e controle das oportunidades.
• Colaboração Estratégica: Trabalhar de forma integrada com as equipes de Vendas e Tecnologia para sugerir melhorias nos produtos e serviços.
• Melhoria Contínua: Possuir autogestão, realizar autoanálises críticas e propor melhorias constantes nos processos de vendas.

Requisitos e qualificações

• Profunda experiencia com desenvolvimento de relacionamento com cargos seniores de grandes empresas
• CRMs como Hubspot, Pipedrive e outros
• Desenvolvimento cadências de prospecção Hight Touch para leads de cargos seniores
• Gerir os principais indicadores de vendas (Leads, Propostas, Receita, Ticket Médio e etc)
• Estratégia de fechamento de negócios de ciclos longos (Roadmap to close)

Informações adicionais

• Diferenciais: Ambiente plural, criativo, transparente e livre ?
• Atuação 100% remota