PATOU – CDI – DIRECTEUR.ICE COMMERCIAL

Dans ce cadre, nous recherchons notre futur Directeur.ice Commercial.

Contrat à pourvoir en CDI dès que possible, au siège social sur l’île de la Cité.

Job Responsibilities

Rattaché(e) au Directeur Général et membre du Comité de Direction, vous agirez en tant que véritable Business Partner de la Direction Générale de la marque. Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos homologues du Comité de Direction. Vous aurez comme rôle de superviser toutes les fonctions liées au wholesale et retail. Cela inclut la gestion de l’équipe wholesale, la préservation de la qualité du réseau de distribution et la recherche de nouvelles opportunités commerciales.

Véritable ambassadeur de la marque vous êtes responsable de l’intégralité du Réseau Wholesale et Retail, vos responsabilités s’articuleront autour des axes suivants :

Développement et déploiement de la stratégie commerciale internationale :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en fonction des objectifs commerciaux de l’entreprise.
• Analyser les marchés et la concurrence en proposant des stratégies pour le développement de la marque dans la région et ainsi identifier et exploiter les opportunités de croissance.
• Monitorer et gérer les clients existants.
• Définir les budgets et OTB.
• Proposer des incenitves pour atteindre les objectifs de vente.
• Négocier et arbitrer les conditions commerciales ainsi que les accords avec les distributeurs et grands magasins.
• Travailler étroitement avec les différents départements et coordonner la planification des ventes pour aligner les objectifs de vente avec les autres fonctions de l’entreprise (ecom, marketing, merchandising…).

Gestions commerciales :

• Analyse et gestions des performances Retail et Wholesale.
• Animer le réseau de distribution.
• Suivre et monitorer les facturations et livraisons en partenariats avec le service production et supply.
• Gestion et développement des ventes, du budget et dépenses de l’ensemble du service.

Suivi et animation du réseau :

• Visites des partenaires et prospects.
• Organisation et réalisation des trainings de vente – formation de collection.
• Suivi et monitoring des politiques prix sur l’ensemble du réseau.
• Collaborer avec le service ADV pour analyser les opportunités commerciales (réassort, échanges…).
• Collaboration avec le service marketing pour développer les opportunités commerciales
• Piloter des projets de transformation digitale pour améliorer l’expérience client et booster les ventes.
• Négocier des opérations marketing 360° auprès des Key Accounts pour développer le business de la marque tout en augmentant sa notoriété et sa désirabilité.
• Préparation et animation des séances d’achat et de vente qui ont lieu pendant les semaines de marché et les périodes de showroom pour les clients grossistes.

Reporting :

• Etablir les reportings réguliers (ventes, livraisons, facturation…).
• Analyses des ventes post showroom et créations des reportings de vente, qualitatifs et quantitatifs.
• Veille et analyses concurrentielles qualitatives et quantitatives (positionnement, prix, animations spéciales…).
• Communiquer les tendances et les informations concurrentielles en interne. Examiner le rapport de ventes hebdomadaire et mensuel et les objectifs de vente.

Profile

10 ans d’expérience au sein d’un Direction des Ventes dans le secteur de la Mode et du Luxe Anglais et Italien courant Bonne connaissance des différents marchés et acteurs Très bon sens produit Esprit synthétique, agile, autonome et polyvalent Management d’une personne