Analista de Modelos Comerciales

Diseñar, implementar y sostener los modelos comerciales que surjan de acuerdo a la estrategia del negocio, garantizando su homologación y mejora continua, con el fin de llegar a los clientes y apalancar el objetivo comercial.

RESPONSABILIDADES

• Diseñar el cómo de los modelos comerciales en lo que respecta a actuar comercial, herramientas y metodologías de homologación, con el fin de implementar el modelo y que este sea efectivo.
• Identificar necesidades y oportunidades en la actuación comercial en cada canal de venta, para proponer, ejecutar y evaluar actividades que permitan sostener la homologación del Modelo de Gestión Comercial.
• Evaluar necesidades de mejora continua, a través de conocimiento de campo y referenciación en el mercado, con el fin de implementar los ajustes que correspondan buscando la mejora del modelo.
• Realizar control y seguimiento a los gastos relacionados a su rol asegurando la ejecución presupuestal pactada.
• Proponer nuevos modelos de gestión comercial de acuerdo a la evolución del mercado, la industria y las necesidades del cliente que apalanque la estrategia comercial del negocio.
• Planear y gestionar la incorporación de nuevas tecnologías y/o funcionalidades para apoyar el actuar comercial de cada modelo.
• Planear, diseñar y administrar los planes de lealtad para las fuerzas de ventas externas, generando alertas y planes de acción que apalanquen la estrategia comercial del negocio.
• Gestionar los impactos que surjan de la implementación y actualización de los modelos comerciales en cada canal, con el fin de articular con las diferentes áreas el cumplimiento de las actividades planeadas.
• Articular a los procesos que correspondan para eventos y/o despliegues de nuevos modelos u actualización de los mismos, con el fin de garantizar la alineación del modelo y el éxito en la homologación.
• Analizar los indicadores de los modelos comerciales y canales, generando acciones y estrategias para mejorar los resultados comerciales de cada modelo y canal.

COMPETENCIAS ESPECIFICAS Y OTROS CONOCIMIENTOS

• Perspectiva y prospectiva
• Capacidad para investigar
• Proactividad: diseño de ideas y soluciones anticipadas
• Conocimiento del negocio, cliente y consumidor
• Trabajo en red: Construcción colectiva
• Acompañamiento y seguimiento

TALENTOS SER NUTRESA

• Adaptabilidad
• Desarrollo de sí mismo y de otros
• Innovación con Valor
• Inspiración al logro
• Mentalidad sin fronteras

EDUCACIÓN

Profesional en Administración o Administración Comercial

EXPERIENCIA

Mínimo 2 años en áreas comerciales, estructurando actividades procesos y metodologías de gestión comerciales.

Otros requisitos deseables: Experiencia en modelos comerciales, relacionamiento con fuerza de ventas, habilidad numérica y analítica, manejo de equipo, administración de proveedores, go to market, Manejo de PBI y conocimiento en temas digitales.