Territory Supervisor Dakar

Ce rôle clé est essentiel pour superviser et optimiser les opérations dans une zone géographique spécifique, en assurant la croissance et le succès de nos activités.

Nous croyons que vos compétences et votre expérience pourraient parfaitement correspondre à ce rôle.

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Résumé Du Poste

Le Territory Supervisor est responsable de la gestion et de la supervision des opérations dans une zone géographique spécifique. Ce rôle implique de contribuer de façon significative à l’atteinte des objectifs de ventes (OB), de développer le business dans le territoire assigné et d’assurer le développement de la force de ventes à travers des coaching/training.

Responsabilités

Responsabilité 1

Acquérir et maintenir une excellente connaissance du territoire assigné, observer tout changement dans la structure du commerce, rapporter et prendre des décisions, afin de maintenir une couverture efficace et optimale du territoire assigné.

Responsabilité 2

Elaborer les plans de route de l’équipe de merchandisers

Etablir les objectifs de vente et les communiquer d’une manière claire et mesurable au merchandisers.

Responsabilité 3

Evaluer continuellement les progrès et les résultats

Superviser et motiver l’équipe de merchandisers afin de satisfaire les plans de ventes.

Responsabilité 4

Analyser la performance en termes de ventes, disponibilité et visibilité sur le territoire assigné.

Préparer et exécuter des plans d’actions, optimiser les opportunités.

Identifier les besoins individuels de formation, fournir une formation continue individuelle « on the job » afin d’améliorer les capacités des merchandisers.

Effectuer en continu des audits de qualité afin d’assurer que toutes les activités de vente et merchandising sont effectuées conformément aux principes, directives et règlements de la société

Responsabilité 5

Superviser la mise en œuvre des promotions et les lancements de nouveaux produits

Coacher des prestataires externe au même titre que les merchandisers dans le cadre d`activités de lancement . Coordonner avec les grossistes et assurer un déstockage optimal pour encourager les commandes et la réalisation des objectifs

Responsabilité 6

Conserver en bon état de marche l’équipement de la compagnie, tels que véhicules, motos, matériel PPOSM.

Suggérer au département Procurement le choix de prestataires pour l’entretien du parc afin de réduire les délais de réparation et les couts y afférents.

Responsabilité 7

Faire en sorte que tous les principes de la société soient respectés. Le code marketing connu et appliqué partout.

Challenges

Le superviseur doit fournir une direction claire à son équipe (objectifs, standards et les attentes) et s’assurer que tout le monde dans l’équipe a compris le but à atteindre.

Développer son équipe en identifiant pour chaque merchandiser ses lacunes et le plan d’action approprie

Assesser de façon continue la performance et le potentiel de l’équipe de façon générale et pour chaque membre et assurer un bon recrutement.

Le superviseur surveille et mesure de façon permanente les progrès par rapport aux objectifs, les plans de développement, les activités sur le terrain (workwith, work behind, suivi de la concurrence…)

Qualifications & Compétences Souhaitées

• Licence en gestion, marketing, ou domaine connexe.
• 5 années d’expérience
• Expérience préalable en gestion de territoire ou dans un rôle similaire.
• Compétences en leadership et capacité à motiver une équipe.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Capacité à analyser les données et à prendre des décisions basées sur les résultats.
• Connaissance des outils de gestion de la relation client.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs priorités.

Conditions De Travail

• Déplacements fréquents dans la zone assignée.
• Travail en dehors des heures normales de bureau peut être requis.

Une dernière chose : chez Philip Morris, nous considérons l’égalité de rémunération pour un travail égal entre les femmes et les hommes comme la norme de base pour l’égalité. Nos bonnes intentions correspondent à nos pratiques, car nous avons obtenu la certification mondiale Equal Salary. De plus, nous investissons dans la création d’une main-d’œuvre diversifiée et d’une culture basée sur le développement personnel et professionnel, tant au niveau local qu’international.

Qu’est-ce que cela vous dit ? Si vous êtes intéressé, n’hésitez pas à postuler !

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