Executivo de vendas sr

Suas Principais Atividades Serão

• Estabelecer relacionamento com os clientes, foco na satisfação e consequentemente, no crescimento de consumo e renovação de contratos;
• Coordenar e trabalhar com os times internos relevantes para atendimento ao cliente final
• Desenvolver uma estratégia de longo prazo nos clientes principais;
• Apoiar o cliente na coordenação do relacionamento com equipes técnicas e elevar o índice de satisfação do cliente;
• Qualificar leads gerados e assignados a você;
• Definir junto com os times de SDR e Marketing, estratégias para maximizar a geração de leads no seu território;
• Definir prospects foco do seu território;
• Gerar oportunidades de negócio em prospects foco do seu território (de forma adicional aos leads gerados pelos times de SDR e Marketing);
• Realizar reuniões e negociações com executivos C-Level (apresentação e posicionamento de solução, negociação etc.);
• Evoluir e fechar com sucesso oportunidades de negócio no seu território;
• Acompanhar e garantir sucesso na implementação dos projetos vendidos em seu território;
• Reportar em reuniões específicas para este fim a evolução do seu resultado/território (geração de demanda, interações, negócios fechados, clientes referência, etc).

Quais Vivências Esperamos De Você

• Experiência com vendas de software;
• Conhecimentos básicos IaaS/PaaS/SaaS;
• Experiência em prospecção do território (perfil Hunter), evolução e fechamento de negócios;
• Habilidade de apresentação e engajamento executivo;
• Iniciativa e capacidade de adaptação;
• Inglês Intermediário;
• Disponibilidade para viagens (50%);

Será Legal Se Você Tiver

• Experiência em vendas para o Setor Público;
• Experiência em projetos de soluções de Nuvem;
• Conhecimento técnico de arquitetura de software.