Job Description

Descripción Empresa

Somos más de 90 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito – Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por grandes marcas posicionadas de diversas industrias. Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus, Mallplaza, Falabella.com, Falabella Inmobiliario. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes.

Si eres trabajador de Falabella, revisa todos los cursos disponibles en la Academia Falabella, que te ayudarán a seguir impulsando tu desarrollo y preparar tu próxima aventura con nosotros!

Funciones Del Cargo

Tu misión será liderar el desarrollo del plan de Crecimiento para maximizar el crecimiento de ventas, margen bruto y utilidad en todos los puntos de encuentro con clientes de venta como propietario de las áreas HFB asignadas, liderando la creación y activación de una oferta asequible y relevante para la vida en el hogar, aprovechando la singularidad de IKEA y nuestro conocimiento sobre muebles para el hogar.

Responsabilidades clave

  • Garantizar la oferta y el enfoque de venta de manera omnicanal a través de una comprensión end to end del recorrido del consumidor a través de los canales.
  • Responsable de impulsar a los HFB a través del establecimiento de planes de crecimiento a largo plazo basados en un profundo conocimiento de la competencia en el mercado local y la vida en casa como base.
  • Proporcionar información del mercado local y comentarios relevantes para definir la oferta de gama más comercial.
  • Responsable de la oferta de servicios de planificación y previsión de ventas para los HFB definidos.
  • Dirigir la gama, el dimensionamiento, la asignación y los niveles de precio y calidad del HFB para garantizar que satisfaga las necesidades y demandas de los clientes. Establecer estrategia sobre los precios locales y proponer actividades comerciales.
  • Dirigir las ventas y el margen bruto en todos los canales para alcanzar el plan y reaccionar ante las desviaciones, garantizando que la producción de ventas esté en línea con los objetivos de venta.
  • Colaborar activamente con todas las partes interesadas clave para asegurar la integración, el enfoque común y maximizar el impacto.
  • Contribuir a las ejecuciones/resultados de forma omnicanal, integrados para alcanzar los objetivos comerciales y capturar oportunidades comerciales.
  • Liderar el briefing de soluciones comerciales satisfaciendo las necesidades del cliente, creando soluciones de ventas locales para mejorar la experiencia y conversión.
  • Ser un actor activo que impulse un clima abierto y compartido, siendo un modelo a seguir de los valores de IKEA donde nuestros compañeros de trabajo estén informados, comprometidos y empoderados.
  • Tomar la iniciativa en el trabajo en iniciativas de sostenibilidad dentro de las ventas garantizando que las prioridades de sostenibilidad se reflejen en toda la oferta.
  • Medir el desempeño de la producción en todas las áreas para maximizar la eficiencia y eficacia y garantizar la excelencia del desempeño durante todo el año.
  • Fomentar activamente el liderazgo interdependiente y la cooperación activa en todas las funciones y unidades, dentro y fuera de Comercial, para asegurar la integración, el enfoque común y maximizar el impacto.

Buscamos

  • Estudios de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.
  • Mínimo 4 años de experiencia en ventas.
  • Experiencia en retail, deseable experiencia en categorías de hogar.

Requisitos

  • Estudios de Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín
  • Desde 4 años de experiencia en áreas de ventas
  • Excel avanzado
  • Inglés avanzado

Condiciones Oferta

Descripción proceso de selección:

Únete a nuestro equipo IKEA y explora nuestras diferentes áreas de trabajo y todas las oportunidades que tenemos disponibles.

Nuestro Proceso De Selección Consta De

  • Completar tu perfil en AIRA
  • Postula a la o las posiciones que son de tu interés
  • Recibirás información sobre el status de tu proceso y sus fases
  • Cierre del proceso e información a candidatos seleccionados y no seleccionados.