Jefatura Categoría Walmart

Negocio: Nestlé

Años de experiencia: 3 a 4 años

Inglés : intermedio / avanzado

Objetivo:

Asegura el desarrollo de la categoría en el Canal asignado, a través de la creación e implementación de estrategias que permitan incrementar la venta sell in y sello out. Identificar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la relación comercial con los clientes. Responsable de ejercer la relación con clientes y coordinar el proceso de ventas en su totalidad. Administra los recursos humanos, fianancieros y materiales de su canal, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta fijados por la Compañía.

Un día en la vida de…

• Elaborar y proponer estrategías anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de clientes.
• Coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anual de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado,proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría
• Diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales deventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo.
• Mantener una comuniación óptima con las varias áreas de la División y con el resto de la empresa. (NIM) Controlar la evolución de las ventas, conbranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlo en tendencias positivas
• Asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes Nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de Operaciones.
• Desarrollar el potencial del equipo a su cargo, identificando áreas de mejora para sus colaboradores y facilitando las herramientas queles permitan hacerlo. En conjunto con su Line Manager y RH.
• Manejo y control del presupuesto TTS. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta NNS

Lo que te hará exitoso:

• 3 a 4 años de experiencia en manejo de cuentas clave
• Experiencia previa gestionando clientes como Soriana / Walamart / Sams / Duero o Z
• Inglés intermedio – avanzado
• Habilidad de Negociación
• Comunicación asertiva
• Excelente habilidad para lograr resultados a través de otros
• Gran capacidad para la gestión, organización y seguimiento de proyectos simultaneos