Supervisão de Vendas (Comercial B2B) | Nespresso – São Paulo, SP

Somos uma empresa diversa, inclusiva, com pensamentos múltiplos e ideias inovadoras, que investe na Transformação Digital e preza pela inovação, tanto em nossos produtos quanto em nosso método de trabalho. Uma empresa que tem como valor o respeito e que se preocupa com o bem estar de nossos colaboradores. Se faz bem, a gente faz!

RESUMO DA POSIÇÃO

Localização: São Paulo – SP

Área / BU: Nespresso

Reporte: Gerencia Comercial

Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição

Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. E procuram a cada dia mais crescer juntas, ter espírito de dono e trabalhar com excelência.

Estar nessa posição significa que você deverá criar, planejar, executar as metas propostas e ter conhecimento dos principais clientes do canal, entendendo suas necessidades. Garantir a execução das estratégias da companhia, buscando rentabilidade e excelência na execução. Acompanhar e desenvolver a equipe de vendas, fornecendo coaching e acompanhamento constante.

O dia a dia…

• Gerir performance e efetividade dos consultores e desenvolver perfil comportamental e técnico da equipe.
• Desenvolver equipe para ter uma visão ampla de cada carteira de cliente e orientar equipe na construção das estratégias comerciais
• Apoiar equipe na negociação de novas parcerias, elaboração em conjunto de proposta comerciais e contratos
• Conduzir planejamento das agendas e roteiros de vendas definidos através de número de cliente e área geográfica
• Cascatear metas e KPIs para equipe
• Acompanhar funil de venda e status das negociações
• Garantir presença/participação de mercado nos principais clientes do negócio e ajudar a desenvolver planos customizados para clientes
• Fazer integração de novos admitidos trabalhando no desenvolvimento e capacitação do novo colaborador

O que vai contribuir para o seu sucesso?

• Experiência em gestão comercial;
• Habilidades interpessoal;
• Perfil analítico;
• Pacote Office e ferramentas de análise de dados (p. ex. Power BI);
• Experiência de vendas em negociação B2B, bebidas é um diferencial;
• Carteira de habilitação (B)

A Nestlé está há 100 anos presente em 99% dos lares brasileiros, líder mundial em alimentos e bebidas, que atua em 190 países com o propósito de revelar o poder dos alimentos para melhorar a qualidade de vida de todos, hoje e nas próximas gerações. Gostou de conhecer um pouco sobre a Nestlé? Em nosso site você tem acesso a um pouco mais da nossa história, valores e compromissos sociais: https://www.nestle.com