Pessoa executiva de vendas patrocinios

Como é o dia a dia de uma pessoa Executiva de Vendas na Share:

• Prospecção de patrocínios: identificar, mapear e prospectar empresas e marcas estratégicas que se alinhem aos eventos e conteúdos da organização (eventos com foco em lideranças de RH);
• Negociação comercial: realizar negociações com potenciais patrocinadores, criando e apresentando propostas atrativas e personalizadas, garantindo a adesão ao portfólio de eventos e projetos;
• Gestão do funil de vendas: gerenciar o pipeline comercial, desde a prospecção até o fechamento, utilizando ferramentas de CRM para registro e acompanhamento das oportunidades;
• Desenvolvimento de propostas: estruturar propostas comerciais criativas e estratégicas, alinhadas às necessidades dos patrocinadores e aos objetivos dos eventos;
• Relacionamento com clientes: construir e manter relacionamentos sólidos com patrocinadores, atuando como ponto focal e garantindo uma experiência de parceria satisfatória e alinhada às expectativas;
• Identificação de oportunidades: analisar o mercado para identificar novas tendências e oportunidades que possam agregar valor aos eventos e projetos da organização;
• Gestão de contrapartidas: colaborar com o time de marketing / produção de eventos na definição, gestão e execução das ativações de marca dos patrocinadores e da entrega de todas as contrapartidas dos patrocínios;
• Acompanhamento pós venda: garantir a entrega de relatórios de performance e feedback para os patrocinadores, fortalecendo a relação e criando oportunidades para renovações futuras;
• Cumprimento de metas: trabalhar com foco no atingimento de metas comerciais, garantindo sustentabliidade financeira dos projetos;
• Atividades correlatas: realizar demais atividades comerciais conforme necessidades organizacionais.

É Preciso Ter

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Publicidade, Relações Públicas ou correlatas;
• Sólida experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de eventos, mídia ou patrocínios;
• Habilidade em técnicas de negociação e vendas, como SPIN Selling ou outras metodologias de vendas consultivas;
• Experiência no uso de ferramentas de CRM para gestão do pipeline de vendas (RD CRM, Salesforce, HubSpot ou similares);
• Habilidade em construir propostas comerciais personalizadas, adaptadas às necessidades dos clientes;
• Sólida comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir apresentações e reuniões de alto impacto;
• Disponibilidade para atuar presencialmente em Campinas/SP, 2 vezes por semana.

Diferenciais

• Conhecimento em Account Based Marketing (ABM) e estrat´gias de captação de contas estratégias;
• Vivência no mercado de RH ou com produtos voltados a lideranças corporativas;
• Experiência com negociação de grandes contratos de patrocínio;
• Conhecimento em análise de ROI e métricas para apresentações pós evento.