Job Description
- Gerenciamento carteira de clientes sob sua responsabilidade.
- Prospecção de clientes potenciais.
- Identificação de novos negócios com os clientes existentes.
- Promover reuniões com clientes e fortalecimento do relacionamento comercial.
- Fazer o trip report das reuniões e colocar no CRM (Sales force).
- Fazer a elaboração dos projetos junto com os Pré-vendas.
- Elaborar a proposta com todos os detalhes do projeto.
- Preparar a apresentação do projeto para o cliente.
- Fazer as negociações comerciais visando o fechamento de negócios.
- Acompanhar o andamento dos pedidos de projetos.
- Fazer a atualização do Pipeline junto com o Inside e alinhamento constante dos negócios em andamento.
- Participar das reuniões semanais de Pipeline
- Participar de treinamentos de produtos para aprimorar seu conhecimento
- Identificação de oportunidade de RO e envio para o respectivo Inside fazer abertura junto a Dell.
- Acompanhamento de RO´s negativos, entendimento de situação e busca por alternativas de fechamento.
- Acompanhamento de RO´s junto a Dell e condução do todo o processo de negociação entre Dell e Cliente.
- Relacionamento com fabricantes e intermediação de demandas dos clientes.
Home office de terça à sexta, presencial somente as segundas feiras no escritório em Barueri – SP.
Horário comercial.
- Superior completo em Gestão comercial, TI ou áreas relacionadas.
- Experiência com relacionamento com as áreas de TI e Compras das empresas.
- Mínimo 5 anos no segmento de vendas em TI e Infraestrutura.
- Experiência com produtos de TI.
Diferencial
- Ter carteira de clientes ativos.
20% à 30% do valor da venda de acordo com a venda e com o tipo de projeto