Job Description
RESPONSABILIDADES / ATIVIDADES DO CARGO
Prospecção De Clientes e Negócios
- Identificar e prospectar ativamente novos clientes potenciais conforme as estratégias de vendas da empresa;
- Pesquisar e analisar o mercado para identificar oportunidades de negócio e nichos potenciais;
- Expandir os negocios junto a base de clientes, ofertando serviços adicionais e complementares, conforme o portfolio da empresa.
Apresentação De Serviços
- Apresentar e promover os serviços ofertados pela empresa para clientes ativos e potenciais.
- Destacar os benefÃcios e diferenciais dos serviços oferecidos, adaptando a abordagem de vendas à s necessidades de cada cliente.
Negociação e Gestão De Contratos
- Conduzir negociações comerciais com clientes potenciais, visando o fechanmento de contratos, conforme diretrizes da empresa;
- Participar da elaboração dos projetos e elaborar propostas comerciais detalhadas;
- Negociar os contratos e efetuar sua manutenção, revisando escopos e preços conforme prazos pactuados e/ou necessidades esporádicas .
Relacionamento Com Clientes
- Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os clientes, representando a empresa, e sua imagem, de forma adequada;
- Garantir a satisfação do cliente, resolvendo os problemas endereçados de forma rápida e eficaz.
Análise De Mercado
- Monitorar as tendências do mercado de logÃstica, identificando oportunidades e influenciando as estratégias de vendas;
- Coletar e analisar feedback dos clientes para identificar áreas de melhoria e aprimoramento dos serviços oferecidos.
Colaboração Interna
- Trabalhar em estreita colaboração com outras equipes internas, para garantir a entrega eficiente dos serviços;
- Comunicar informações importantes sobre clientes e necessidades do mercado às equipes internas relevantes;
- Participar de atividades extraordinárias ligadas aos clientes ativos e não ativos (apresentações, visitas, workshops e correlatos).
Cumprimento De Metas De Vendas
- Preparar e manter relatórios para análise de resultado de performance de vendas;
- Atingir as metas de vendas mensais e anuais, mantendo um pipeline de vendas saudável e gerenciando eficazmente o ciclo de vendas.
Realizar o 5S;
Desenvolver, apresentar e aplicar sugestões de melhorias (Kaizen);
Realizar abertura de sugestões de segurança (Hiyari Hatto);
Participar de treinamentos;
Seguir as normas e procedimentos dos setores atuantes, e Código Conduta (C.O.C.E)
Assimilar, respeitar e cumprir com a Missão, Visão e Valores da empresa;
Possuir conhecimento dos procedimentos e atividades ambientais função/ responsabilidade dentro do sistema de gestão ambiental;
Respeitar e cumprir corretamente e rigorosamente a polÃtica e todas as normas e procedimentos de Segurança, Qualidade, Meio Ambiente e Administrativa do setor e da empresa;
Executar outras tarefas correlatas às acima descritas, a critério do seu superior imediato ( Supervisor / Coordenador)
Superior completo em Processos Gerenciais, Administração, LogÃstica ou áreas afins
CNH Categoria B
Experiência Profissional
MinÃmo 2 anos comprovados( interrnamente) e 3 anos de experiência ( Externamente)
Ter trabalhado em empresa de Transportes e/ou LogÃstica na região (Campinas-Indaiatuba-Salto-Itu-Sorocaba)
Conhecimentos: Excel intermediário/Avançado ( Análise e formação de tabelas de preços de Transporte)
Técnicas de negociação
Técnicas de vendas
Comunicação para Vendas
Competências Comportamentais
Orientação para resultados;
Comunicação clara e objetiva;
Capacidade de Organização
Flexibilidade e criatividade; Proatividade e vontade de aprender; Empatia e rapport em vendas; Especialista em negociações;Facilidade em lidar com objeções;
Integração de Novos Colaboradores
Compliance
Segurança nos Transportes; KYT; 4S+S; Abandono de área
- Assistência médica e odonto
- Refeitório no local
- VR 150,00 por mês
- AuxÃlio combustÃvel