Gerente Comercial (Forwarding Navieras)

Departamento: Forwarding

Reporta a: Director de Negocios (Upstream)

Supervisa a: Asesor Logístico, Inside Sales

Propósito:

Desarrollar y ejecutar planes estratégicos y alcanzar los objetivos comerciales y financieros de la unidad de negocios en el sector naviero de la República Dominicana, asegurando un monitoreo y evaluación constante de las áreas bajo su responsabilidad para optimizar el rendimiento y la satisfacción del cliente.

Funciones:

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas a la expansión de servicios logísticos y navieros en el mercado dominicano.
• Desarrollar y personalizar estrategias para cada cliente y oficina representada, aumentando el nivel de servicios y apoyando el crecimiento en el volumen de ventas.
• Mantener comunicación y negociación constante con aliados y representadas internacionales para promover y desarrollar oportunidades de negocio en la industria naviera.
• Planificar y supervisar las agendas de visitas comerciales, asegurando una cobertura efectiva del mercado.
• Realizar visitas de acompañamiento para fortalecer las relaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de las expectativas del cliente.
• Identificar oportunidades de negocio en el sector naviero y proponer iniciativas innovadoras para capitalizarlas.
• Definir y monitorear metas comerciales tanto para el equipo como a nivel individual, alineándolas con los objetivos estratégicos de la empresa.
• Mantener comunicación diaria con su supervisor sobre temas clave y avances en el área comercial.
• Planificar y ejecutar actividades para la gestión eficiente de cuentas asignadas, asegurando la satisfacción del cliente y la rentabilidad del negocio.
• Motivar y capacitar al equipo comercial en el manejo de ofertas de servicios logísticos y navieros, asegurando un alto nivel de competencia y desempeño.
• Supervisar y controlar el rendimiento del equipo de ventas, asegurando que se cumplan los objetivos establecidos y se generen nuevas cuentas.
• Establecer y distribuir objetivos de venta en colaboración con su supervisor, asegurando que cada miembro del equipo esté alineado con las metas comerciales.
• Proveer formación, herramientas y recursos necesarios al equipo para alcanzar los objetivos de ventas, enfocándose en la industria naviera y logística.
• Gestionar el cumplimiento del presupuesto de nuevos negocios, optimizando los recursos y maximizando los resultados en el sector naviero.
• Fomentar relaciones comerciales sólidas con proveedores de servicios (líneas marítimas, aéreas y otros), mejorando continuamente la oferta de servicios.
• Detectar y reportar no conformidades, generando oportunidades de mejora que fortalezcan la competitividad de la empresa en el sector naviero.

Requerimientos y Competencias:

• Nivel Académico: Licenciatura en Administración. Máster en Comercial / Logística.
• Certificación Técnica: N/A
• Idiomas: Inglés avanzado.
• Experiencia: 10 años en el negocio de servicios logísticos, con un enfoque en la industria naviera.
• Capacidades:
• Negociación
• Planificación / Planeación
• Dirección y supervisión de personal
• Capacidad de análisis / solución de problemas
• Manejo de Microsoft Office (Excel)
• Gestión por procesos
• Contabilidad / Finanzas
• Dominio del negocio logístico y naviero
• Presupuesto
• Gestión de negocios / clientes

Aplicación:

Por favor, adjunta tu perfil de LinkedIn y un resumen o CV en formato no encriptado para ser considerado para esta posición. Asegúrate de anexarlos a la plataforma para que puedan ser evaluados adecuadamente.