Subdirección Mercados y Expansión

Misión:

Diseñar y ejecutar estrategias de penetración de mercado en segmentos de interés, identificando y analizando oportunidades de expansión que permitan crecer y diversificar la presencia de GNP a través de diferentes unidades económicas para la colocación de productos, así como gestionar el relacionamiento comercial en diferentes regiones para la apertura, conservación y penetración de los diferentes sectores del canal.

Funciones:

• 1.- Realizar estudios de mercado/benchmark para identificar por zona de afluencia nuevos negocios, socios, clientes potenciales y determinar la colocación de la línea comercial de Canal Masivo Público y/o Privado.
• 2.- Establecer la estrategia de penetración de mercados mediante la detección de necesidades del cliente y del negocio para definir el modelo y canales de distribución.
• 3.- Supervisar el rendimiento de negocios en nuevos mercados, su administración y ajuste de estrategias según sea necesario para mejorar la efectividad.
• 4.- Establecer y mantener relaciones con socios locales, distribuidores y otros actores clave en los nuevos mercados para negociar acuerdos estratégicos que apoyen la expansión y maximicen las oportunidades de negocio.
• 5.- Realizar el seguimiento constante de la competencia identificando sus estrategias, productos y precios con el fin de ajustar las estrategias en función de los cambios en el mercado.
• 6.- Determinar la estrategia de análisis por unidades económicas mediante la segmentación de mercado que permita optimizar recursos y facilitar la toma de decisión.

Conocimientos:

• Licenciatura o Ingeniería (Titulado) en Administración, Ing. Industrial o afín
• Estudio de mercados
• Análisis estadístico

Experiencia:

• Expansión vertical (ejem. Tiendas de conveniencia, sec)
• Evaluación de mercados y micromercados
• Análisis de tendencias de mercado asegurador, comportamiento del consumidor y dinámicas competitivas
• Experiencia en expansión de mercados

Nuestra Organización garantiza un trato de igualdad de oportunidades y no discriminación en el proceso de Atracción de Talento entre Hombres, Mujeres y Personas con Discapacidad