Executivo(a) de Vendas Sênior (Sul e Sudeste – Decision IT)

Na Decision IT a área comercial tem como missão atuar em todas as etapas do ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento, com foco em identificar e qualificar oportunidades para conquistar novos negócios com clientes de grande porte (B2B). Seja por meio de ações inbound ou outbound, o profissional será responsável por criar, fortalecer e desenvolver relacionamentos, além de explorar oportunidades comerciais.

Aqui, acreditamos que diferentes perspectivas enriquecem nosso time. Queremos que você se sinta à vontade para se candidatar e fazer parte do nosso propósito de transformar a vida de nossos clientes.

Responsabilidades e atribuições

?Você será responsável por:

Prospectar e Identificar Leads: Atuar ativamente na busca de novos clientes potenciais, utilizando estratégias inbound e outbound.

Qualificar e Segmentar Leads: Avaliar e categorizar leads conforme o perfil ideal de cliente, garantindo a otimização do funil de vendas.

Agendar Reuniões: Organizar e agendar reuniões estratégicas para apresentação de soluções e propostas.

Desenvolver Relacionamento: Construir e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes, focando na satisfação e fidelização.

Elaborar Propostas Comerciais: Criar propostas personalizadas, alinhadas às necessidades e expectativas dos clientes.

Realizar Follow-Up de Oportunidades: Acompanhar o progresso das oportunidades de vendas, garantindo um atendimento eficaz e o fechamento de novos negócios.

Além disso, espera-se que você tenha uma postura proativa e colaborativa, buscando sempre o crescimento e o fortalecimento das parcerias comerciais.

Desafiador? Fique tranquilo(a)!!! Temos um time muito colaborativo que repassa o conhecimento para te auxiliar. E para apoiar seu crescimento profissional tem ainda nossa Universidade Corporativa. Curtiu? Então faça seu cadastro ?.

Requisitos e qualificações

?Para que você conduza as atividades do dia-a-dia, será preciso:

Sólida experiência em negociação com clientes de grande porte (B2B);

Experiência em vendas consultivas de software fiscal, sistema de gestão ERP ou outro software corporativo;

Vivência em estratégias de vendas inbound e outbound, incluindo avanço e desenvolvimento de relacionamento com prospects para criar novas oportunidades de negócios;

Noções de tecnologia da informação aplicada a grandes empresas;

Disponibilidade para realizar viagens esporádicas conforme necessário.

?O que seria diferencial:

Conhecimento sobre contabilidade tributária e SPED;

Entendimento sobre a reforma tributária.

?Competências Comportamentais Esperadas:

Foco no desenvolvimento e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes.

Autonomia e iniciativa para enfrentar desafios;

Persistência e organização para alcançar resultados;

Capacidade de articulação, comunicação fluente e desenvolvimento em interações;

Interesse genuíno em crescer e se desenvolver na área comercial;

Afinidade com tecnologia e vontade de estar sempre atualizado(a) sobre as novidades do setor.

? Nosso Molho Especial: Vivemos e Inspiramos Nossos Valores!

Colaboração: Interagir com diferentes áreas, como marketing, produto e suporte, garantindo uma experiência fluida e eficiente para os clientes.

Conhecimento: Aprender constantemente e compartilhar experiências.

Proatividade: Tomar iniciativa, propor soluções inovadoras e sempre buscar maneiras de melhorar processos e melhorar resultados.

Confiança: Construir relações baseadas em transparência e integridade.

Informações adicionais

Essa é uma oportunidade CLT ?

Benefícios

? Jornada de 40h semanais (08h a 17h);

?? Home Office;

? Auxílio Home Office;

? Vale Refeição/Alimentação;

? Plano de Saúde Participativo (Unimed);

? Plano Odontológico;

? Folga Aniversário;

? Notebook;