Gerente Comercial

Cursos de: Marketing,Economia,Administração

Escolaridade: Graduação – Administração,Economia,Marketing – Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: Segunda-feira à Sexta-feira.

Benefícios: Assistência médica, Assistência odontológica, TotalPass, Vale transporte

Responsabilidades Da Posição

• Desenvolvimento de Estratégias Comerciais: Criar e implementar planos de vendas para atingir as metas de receita e crescimento. Analisar o mercado e identificar oportunidades de negócios;
• Gestão de Equipe: Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas com o propósito de promover um ambiente de alta performance. Estabelecer metas individuais e da equipe, monitorar o desempenho e fornecer feedback contínuo;
• Relacionamento com Clientes: Gerir e expandir a base de clientes, mantendo relacionamentos sólidos. Negociar e garantir o fechamento das vendas. Garantir a satisfação do cliente e resolver os possíveis conflitos;
• Análise e Relatórios: Analisar dados de vendas e tendências de mercado para tomar decisões rápidas. Preparar relatórios de desempenho e apresentar à direção. Monitorizar e controlar o orçamento do departamento comercial. Gerenciamento e acompanhamento dos principais KPIs de vendas: faturamento, ativação, carteira, margem, markup; funil de vendas, NPS, indicadores de produtividade
• Inovação e Melhoria Contínua: Implementar novas tecnologias e processos para aumentar a eficiência das operações comerciais. Manter-se atualizado sobre tendências e inovações no setor;
• Compliance e Ética: Assegurar que todas as atividades comerciais estejam em conformidade com as leis e regulamentos aplicáveis. Promover uma cultura de ética e integridade na equipe;
• Gestão de Funil de Vendas: Conhecimento aprofundado dos processos e etapas de vendas, com foco em eficiência e resultados;
• Habilidades em CRM e Ferramentas de Análise: Proficiência no uso de sistemas de CRM e outras ferramentas para monitoramento de métricas e gestão de relacionamentos;
• Entrevista de novos colaboradores: buscando novos colaboradores alinhados com o proposito da empresa

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

• Ensino Superior Completo em Marketing ou área relacionada e Especialização / MBA desejável;
• Experiência no ramo B2B;
• Habilidades excepcionais de liderança e gestão de pessoas;
• Forte capacidade analítica e de tomada de decisão;
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação;
• Experiência comprovada em vendas e gestão comercial;
• Proatividade e orientação para resultados;
• Conhecimento de Vendas e Marketing: Compreensão profunda de técnicas de vendas, estratégias de marketing e processos de negociação. o Capacidade de desenvolver e implementar planos de vendas eficazes;
• Análise de Dados: Habilidade para analisar dados de vendas, identificar tendências e tomar decisões informadas. o Experiência no uso de ferramentas de CRM e software de análise;
• Gestão de Projetos: Capacidade de gerir múltiplos projetos simultaneamente e de forma eficaz. O conhecimento em planejamento, execução e monitoramento de projetos;
• Conhecimento de Mercado: Entendimento do mercado em que a empresa atua, incluindo a concorrência e as necessidades dos clientes. o Habilidade para identificar novas oportunidades de mercado;
• Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de apresentar ideias de forma clara e persuasiva;
• Negociação: Habilidade para negociar contratos e acordos vantajosos para a empresa;
• Capacidade de resolver conflitos e alcançar soluções mutuamente benéficas;
• Resiliência: Capacidade de lidar com rejeições e desafios, mantendo a motivação e o foco nos objetivos;
• Habilidade para se adaptar a mudanças e superar obstáculos.