Entrenador(a) Comercial

Dirigir el entrenamiento en campo del modelo de gestión comercial para los equipos de ventas, empleando un enfoque de formación en cascada para asegurar la homologación de la actuación comercial y la implementación coherente de la estrategia comercial de Novaventa.

Responsabilidades

• Diseñar y gestionar el plan de entrenamiento comercial, en campo, para el equipo de ventas de Novaventa México, tomando como referencia el modelo de gestión comercial y sus metodologías de Novaventa Colombia, garantizando la homologación e incorporación de principios y fundamentos clave para asegurar una alineación efectiva con la estrategia comercial de la empresa.
• Dirigir el entrenamiento en campo, utilizando contenidos y materiales de capacitación adaptados a cada nivel dentro de la estructura de la fuerza de ventas, con el fin de garantizar una formación efectiva y específica para cada segmento del equipo, alineándose con el modelo de gestión comercial.
• Entrenar a la fuerza de ventas, homologando el modelo de actuación comercial, con el fin de garantizar el cumplimiento de la propuesta de valor a clientes (Mamá Empresaria) y fuerza de ventas externa (Mamá Líder).
• Definir y garantizar el cumplimiento del presupuesto de gastos asociados a la ejecución del entrenamiento comercial en campo, apalancando el cumplimiento de las variables comerciales definidas por el proceso de desarrollo comercial.
• Analizar y hacer seguimiento a los informes ejecutivos sobre los indicadores de entrenamiento comercial, evaluando así la efectividad de la incorporación del modelo comercial en campo y proporcionando insights clave para la toma de decisiones estratégicas, en sinergia con las áreas que conforman el proceso de desarrollo comercial en Colombia.
• Analizar y hacer seguimiento al cumplimiento de los indicadores comerciales con el fin de identificar planes de entrenamiento clave que apalanquen la mejora de los resultados y de proponer mejoras en el proceso.
• Ofrecer retroalimentación constructiva a los miembros del equipo de ventas durante y después de las sesiones de entrenamiento que permitan evidenciar el cierre de brechas en función del modelo comercial en todos los roles comerciales internos y externos.