Ejecutivo de Territorio Metro

En Philip Morris International (PMI), hemos decidido hacer algo extraordinario. Estamos transformando nuestra compañía por completo y diseñando un futuro con un propósito claro: ofrecer un mundo libre de humo.

Los grandes cambios traen consigo grandes oportunidades. Sea cual sea el área en la que te unas a nosotros, tendrás la oportunidad de innovar y entregar soluciones brillantes, mientras avanzas en tu carrera y exploras nuevas direcciones profesionales.

Nuestra transformación está redefiniendo todos los aspectos de nuestro negocio. Desde cómo fabricamos y comercializamos nuestros productos, hasta la manera en que nos relacionamos con nuestros clientes y con la sociedad en general. Estamos evolucionando desde adentro hacia afuera, creando un futuro que es tan ambicioso como necesario.

Si dentro de tus habilidades está la de pronosticar y siempre estar adelantando a tendencias, tú puedes crear un gran impacto en las estrategias comerciales para todos los mercados. Aquí tu innovación irá mucho más allá de solo mejorar las ventas. Tus funciones no serán convencer a las personas para que abran una cuenta de ahorro o prueben una nueva marca de bebidas. Tú estarás cambiando la vida de millones de fumadores, ayudándolos a cambiar a una mejor alternativa que fumar.

Buscamos un Ejecutivo (a) de Territorio para la zona metro, quien será responsable de maximizar las ventas, la distribución, la visibilidad y los contactos de las marcas de Philip Morris, en el territorio cubierto al poner al consumidor a la vanguardia al ejecutar los planes. Desarrollar el compromiso y la promoción de minoristas a nivel de puntos de venta mediante la utilización efectiva de los recursos para aumentar el volumen y la cuota de mercado.

Sus principales retos serán el brindar soporte a la ejecución de distintas estrategias de marcas y en los canales de abastecimiento. Un reto importante es la búsqueda de nuevos puntos de activación B2B y generación de conversiones (cambiar consumidores de combustible a no combustible).

Responsabilidades

• Defina el territorio alineado con el plan y los objetivos comerciales regionales, analizando las múltiples fuentes de datos del territorio (relacionadas con marcas y consumidores, fundamentales de ventas y cobertura e inversión) y generando conclusiones precisas para preparar planes de acción para el territorio.
• Garantice los fundamentos del territorio a través de la distribución de recursos disponibles como la fuerza de ventas, sub-distribuidores que apoyan a los conductores comerciales para iniciar el ciclo de construcción de marca.
• Generar conversiones con los recursos que tienen disponibles con empresas, diversos canales y personas individuales.
• Liderar con supervisión indirecta el equipo de Coaches, quiénes su principal función es conversión.

Requisitos

• Graduado (a) en Administración de Empresas, Ingeniería o carrera afín
• 2+ años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente en empresas de consumo masivo
• Fuertes herramientas de comunicación, atención al cliente, trabajo en equipo y foco en resultados
• Dominio del inglés intermedio
• Disponibilidad para viajar a otros territorios de Guatemala
• Flexibilidad para trabajar fines de semana y días festivos
• Excelente dominio de Microsoft Office
• Licencia de conducir al día

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