Gerente de Contas – Setor Público

Desde 2007 trabalhando com inovação, a Certsys se consolidou como uma forte parceira de Transformação Digital, apoiando empresas disruptivas por meio de soluções digitais completas e escaláveis alinhadas às principais tendências e necessidades do mercado. Temos uma cultura poderosa, conectados de ponta a ponta, colaborativos, ágeis e flexíveis para encarar o novo, transparentes em nossas ações e unidos por um grande propósito: Revolucionar negócios e impactar pessoas, resolvendo desafios complexos através da nossa cultura e tecnologia. Além disso, somos certificados pela GPTW pelo segundo ano consecutivo, sendo uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil.

Somos a Certsys ??

Próximos dos clientes, apaixonados por tecnologia e pessoas (sim, aqui pensamos na sua evolução e carreira, vamos te desenvolver e cuidar da sua trilha de capacitação). Acreditamos na diversidade, equidade e inclusão de profissionais independente da sua deficiência, raça/ etnia, religião, gênero, orientação sexual, origem e constituição de família.

Responsibilities and assignments

Como Será Seu Dia a Dia

• Atuar como ponto de contato principal para todos os assuntos de gerenciamento de contas de clientes do seguimento público;
• Construir e Manter relacionamentos fortes e duradouros com os clientes governamentais;
• Negociar contratos e fechar acordos para maximizar os lucros;
• Desenvolver relacionamentos confiáveis de consultoria com as principais contas, partes interessadas do cliente e patrocinadores executivos;
• Garantir a entrega oportuna e bem-sucedida de nossas soluções de acordo com as necessidades e objetivos do cliente;
• Comunicar claramente o progresso das iniciativas mensais/trimestrais às partes interessadas internas e externas;
• Desenvolver novos negócios com clientes existentes e/ou identificar áreas de melhoria para atingir as metas de vendas;
• Prever e Monitorar as principais métricas das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais);
• Preparar relatórios sobre o status das contas;
• Colaborar com a equipe de vendas para identificar e aumentar oportunidades dentro do território;
• Participar de auditorias internas com o objetivo de garantir a adesão aos processos da área;
• Executar demais tarefas relacionadas com o cargo, conforme orientação do gestor.

Requirements And Qualifications

Do que você precisa:

• Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Ciências da Computação ou similares;
• Pós-graduação e/ou MBA na área de atuação (desejável);
• Pós-graduação em Arquitetura de Soluções, Administração de Negócios (desejável);
• Inglês;
• Experiência no fornecimento de soluções para as necessidades do cliente com foco em clientes do seguimento público;
• Conhecimento em legislação, como as leis 8.666 e 13.303;
• Experiência com clientes governamentais;
• Conhecimento sólido das tecnologias do portfólio de vendas da empresa (incluindo funcionalidades, limitações e aplicações) (desejável);
• Conhecimento sólido das tecnologias relacionadas à solução que está vendendo, incluindo sistemas operacionais, redes e banco de dados (desejável);
• Pacote MS Office;
• Power BI (desejável);
• Experiência sólida em elaboração e apresentação de indicadores;
• Conhecimento intermediário em excel.

Additional information

Cursos e Certificações

• Cursos de estratégia de vendas, técnicas de negociação e similares (desejável).

Process stages

• Step 1: Registration1Registration
• Step 2: Abordagem2Abordagem
• Step 3: Entrevista com RH3Entrevista com RH
• Step 4: Entrevista Técnica4Entrevista Técnica
• Step 5: Hiring5Hiring

(R)evolucionar negócios, impactar pessoas!

Você é apaixonado por tecnologia, inovação e assim como nós, entende que a transformação digital é uma mudança cultural?

Então, embarque nossa jornada de revolucionar empresas e impulsione seu talento! #AdeusOpenToWork

Aqui Na Certsys Você Tem Diversos Benefícios

• Cuidar da saúde? Junto com a Porto Seguro, você tem atendimento médico e odontológico dentro e fora de casa. Tudo sem custo ao colaborador!
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Quer melhor? Tudo em um único cartão, porque aqui é agilidade na veia ?