Head de Vendas (Gerente)

Estamos buscando um líder dinâmico e experiente para assumir o papel de Gerente de Vendas. O candidato ideal será responsável por supervisionar e impulsionar as atividades de vendas inbound e outbound, gerenciamento de relacionamento com o cliente e liderança eficaz da equipe de vendas do canal B2B. Este papel requer habilidades excepcionais de liderança, visão estratégica e uma paixão por impulsionar o crescimento das vendas.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas inbound e outbound para atingir e superar metas de receita e crescimento.
• Cultivar e expandir o relacionamento da carteira de clientes existentes, explorando oportunidades de upselling e cross-selling.
• Liderar e supervisionar a equipe de vendas, definindo metas claras, treinando, orientando e fornecendo suporte contínuo para garantir o sucesso individual e coletivo.
• Criar e promover um ambiente de vendas positivo, incentivando a alta performance, colaboração e motivação da equipe.
• Monitorar métricas chave de desempenho (KPIs), analisando resultados e implementando ações corretivas para otimizar o desempenho.
• Gerenciar e otimizar o uso do sistema de CRM, garantindo a eficiência operacional, a precisão dos dados e o acompanhamento eficaz do ciclo de vendas.
• Analisar tendências de mercado, realizar estudos competitivos e identificar novas oportunidades de negócios no segmento B2B.
• Fornecer relatórios estratégicos sobre o desempenho de vendas, oportunidades e insights para a liderança sênior.
• Manter-se atualizado sobre tendências do setor, práticas inovadoras e novas tecnologias que possam impactar as vendas.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas B2B, incluindo desenvolvimento de estratégias inbound e outbound.
• Histórico comprovado em liderança de equipes e atingimento de metas de vendas.
• Conhecimento avançado em CRM e ferramentas de automação de vendas.
• Habilidade analítica para interpretar métricas de desempenho e tomar decisões baseadas em dados.
• Excelente comunicação, capacidade de negociação e habilidade para construir relacionamentos sólidos com clientes e stakeholders.

Qualificações

• Bacharelado em Administração, Marketing, Vendas ou área relacionada.
• Experiência comprovada em liderança de equipe de vendas, preferencialmente em um ambiente de vendas B2B.
• Histórico comprovado de alcançar e superar metas de vendas e receita.
• Fortes habilidades analíticas e capacidade de interpretar dados para orientar decisões estratégicas.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de influenciar e motivar os outros.
• Experiência prática com sistemas de CRM e proficiência em Microsoft Office.
• Capacidade comprovada de trabalhar de forma colaborativa em um ambiente de equipe multifuncional.
• Mentalidade orientada para resultados, com foco na entrega de resultados mensuráveis e impactantes.
• Habilidade de adaptação a um ambiente em constante mudança e capacidade de tomar decisões sob pressão.
• Paixão por vendas, liderança e desenvolvimento de equipes.

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