Gerente Nacional de Ventas

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? Descripción

El Gerente Nacional de Ventas será el máximo responsable de las ventas de la empresa TSO Mobile. Deberá planificar, dirigir y coordinar el departamento comercial, así como todos los canales de venta relacionados. Su función principal será desarrollar estrategias de ventas, fijar los objetivos de crecimiento y garantizar el cumplimiento de estos. Además, tendrá la responsabilidad de trabajar juntamente con otros departamentos, como marketing, finanzas, soporte, entre otros, para coordinar los planes comerciales y asegurar el crecimiento sostenible de la compañía. Será responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas, de llevar a cabo y garantizar el cumplimiento las políticas de ventas y la supervisión del equipo comercial. Su conocimiento profundo del sector y la competencia permitirá establecer metas realistas y alcanzables, basadas en el análisis de mercado y la priorización de productos.

Descripción General Del Cargo

? Planificación y Organización: Diseñar y ejecutar programas de ventas y

comercialización en función de las evaluaciones de mercado y el estado actual de las

ventas.

? Fijación de Precios y Condiciones: Definir listas de precios, descuentos, plazos de

entrega, y presupuestos para campañas de promoción y ventas.

? Gestión Administrativa: Establecer y supervisar los procedimientos operativos y

administrativos relacionados con las actividades comerciales.

? Dirección del Equipo de Ventas: Liderar y gestionar las actividades del personal de

ventas y comercialización, estableciendo objetivos claros.

? Control de Recursos: Planificar y gestionar presupuestos, controlar los gastos y

asegurar el uso eficiente de los recursos del área comercial.

? Gestión de Personal: Dirigir la selección, formación y evaluación del rendimiento del

equipo de ventas.

? Representación: Participar en convenciones, ferias y eventos comerciales en

representación de la empresa.

? Definición de Canales Comerciales: Concretar los canales de ventas, estableciendo su

estructura y rutas.

? Proyecciones de Ventas: Elaborar previsiones de ventas en coordinación con otros

departamentos.

? Requerimientos

Formación Académica y Experiencia

? Educación: Título profesional en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o

carreras afines.

? Experiencia: Al menos 5 – 8 años de experiencia en posiciones de Gerencia Comercial

• Ventas, con manejo de equipos de ventas.

? Formación adicional: Preferiblemente con una especialización en Negocios, Mercadeo

• afines.

Habilidades y Competencias Clave

? Liderazgo: Habilidad para motivar, dirigir y desarrollar equipos comerciales de alto

rendimiento.

? Capacidad de análisis: Competencia para interpretar datos de mercado y ventas, con el

fin de tomar decisiones informadas.

? Habilidad de negociación: Capacidad para gestionar negociaciones complejas con

clientes y socios comerciales.

? Orientación a resultados: Foco constante en la consecución de los objetivos de ventas y

crecimiento de la compañía.

? Comunicación: Excelentes habilidades comunicativas para interactuar eficazmente con

equipos internos, clientes y socios.

? Adaptabilidad: Capacidad para adaptarse rápidamente a cambios del mercado y ajustar

las estrategias según sea necesario.

? Gestión de conflictos: Habilidad para resolver problemas dentro del equipo comercial y

en negociaciones con clientes.

¡Te esperamos!